中小衛浴企業如何打造強勢品牌

提到衛浴企業成功的關鍵， 每個人都有自己的看法， 有人認為最重要的是質量， 有人則指出創新是關鍵， ……眾說紛紜， 莫衷一是。 當然， 這些都是成功的關鍵， 但是， 在衛浴產品日益同質化的今天， 品牌已成為制勝的法寶， 事實證明， 一個強勢品牌帶來的必然是巨大的成功。 同樣質量的一件產品， 屬于知名品牌的可以賣到上千元依然炙手可熱， 而沒有牌子的則便宜到幾百塊仍乏人問津， 這就是品牌的價值！但是， 很多人存在這樣的觀念：品牌是大企業才做的， 中小企業做不成強勢品牌；品牌是一個虛無飄渺的東西， 沒有太大作用；做品牌風險太大， 中小企業不好把握， 搞不好就會血本無歸；有了品牌知名度， 錢還沒有賺著， 就先招來稅務， 工商等職能部門的一大堆“麻煩”等等。 市場是品牌的市場。 未來的市場格局， 將由強勢品牌分割， 價格戰將被品牌時代取代。 一個中小型衛浴企業， 要想不被市場的大海吞沒， 只能堅持不懈的將品牌做大做好。 但品牌也不是一朝一夕即能形成的， 在通往品牌的道路上， 中小企業不可能一下子就占據領導地位。 一個強勢品牌的形成， 首先要具備“五好”條件：好產品、好理念、好隊伍、好網絡、好外腦。 若要贏得消費者對品牌的認可， 首先條件是對產品服務與質量認可， 其次才是對品牌的感受。 如果沒有一流的、可信賴的產品服務， 即使再好的品牌也無所依托、無從建造。 例如：美標、TOTO之所以成為名牌， 是因為有了一個值得消費者信賴的品質與服務。 如果說一個好產品是一個品牌的依托的話， 那么， 一個好的理念則是經營一塊好品牌的靈魂。 如果一個企業在品牌建立之初沒有樹立起一個好的品牌識別系統， 那么這個企業遲早會灰飛煙灰滅。 做品牌需要領路人， 更需要有一個戰斗力強的團隊。 一個好漢三個幫， 眾人拾柴火焰高。 人力資源是企業最重要的戰略資源， 一個好的團隊帶來的效益是任何外在力量無法比擬的， 這是建設品牌的根本保證。 好網絡是產品走向市場的光明大道。 再好的產品再好的服務， 如果沒有一個好的營銷網絡， 消費者就無法體驗品牌產品的魅力。 當前國內許多衛浴企業， 是采取的經銷商代理商的模式， 但已經有一部分品牌在國內設立專賣店， 實行統一的ＶＩ設計， 讓消費者享受更多的優惠與服務。 這也是一種很好的借簽。 我們可以看一下西方國家的知名品牌， 大多都是在營銷理論的指導下長期形成的。 再看我們衛浴行業、在品牌創建過程中， 很少花錢買咨詢， 買顧問， 借外腦去為企業作長期的規劃。 一些企業就憑老板的一時興趣， 隨便起一個洋名字， 自己也說不出其理念與內涵， 這樣導致產品形象在市場上大打折扣， 運作到最后只能是一個泡沫品牌。 近年來， 國內衛浴行業人士都深刻地感到， 來自國外大品牌的壓力。 “美標”、“TOTO”、“伊奈”、“和成”、“樂家”等， 他們都不是等閑之輩， 他們在核心技術、資金實力， 品牌運作， 營銷手段等方面， 都占據著國內高檔市場， 價格是一般國內企業的幾倍， 這些企業財大氣粗， 如果國內中小企業與他們比拼， 肯定不堪一擊。 但中小企業要把握住自己的優勢， 歷史造就了我們比外企更了解自己的市場和消費者， 更了解自己的文化、地理優勢、人文環境， 還有在為顧客提供的人性化、個性化、差異化的服務， 將比外企更具優勢。 如果我們能夠在戰略上放眼全球， 改變理念， 在戰術上利用本土優勢， 建立起區域性強勢品牌， 在小范圍風建立固定網絡， 做好服務， 有一塊市場蛋糕肯定會屬于你。