櫥櫃的組成:
箱體(也就是櫥櫃的框架, 一般大家比較關心他的用材)
門板(因為是面子上的東西, 也是大家所關心的)
檯面(是櫥櫃價格的重頭)
鉸鏈(大家也比較關心的)
調整腳
抽屜導軌
門把手(貓膩現象比較多)
踢腳線(貓膩的價格讓你嚇一跳)
吊碼
封邊條(重點討論)
防撞墊
連接件
層板銷
其他組成:銷售費用、設計師費用、門店成本、工廠規模
這裡我將進行庖丁解牛的方法, 將一套櫥櫃拆成每個單獨專案, 然後具體分析其中的貓膩, 以一套五延米長的L形櫥櫃作為我要解的牛。
1、 箱體的貓膩
A、進口的板材:96元/平方米(18厚)
B、國產板材:45元/平方米(E1級)
C、國產板材:30元/平方米(國家標準)
櫥櫃板材總用量為30M2, A造價為576元/延米。 B造價為270元/延米。 C造價為180元/延米。
因此, 僅這一項, 若以國產板代替進口板, 廠家可以獲得千元以上/套的利潤
A、進口愛家板:250元/平方。 B、 假愛家板:130元/平方。 C、 普通國產花色板:800元/平方
櫥櫃門板面積在6平方米, A造價為300元/延米。 B 造價在156元/延米
因此, 若以假的愛家板代替真的愛家板的話, 這些門板可以獲得720元的利潤。
3、 鉸鏈
A、進口鉸鏈:9元/只(普通型)。 B、 假的進口鉸鏈:4元/只。 C、 國產鉸鏈:1.2元/只
這套櫥櫃鉸鏈用量基本在40個左右, A造價在72元/延米。 B造價在32元/延米。 C造價在9.6元/延米
因此, 若以假的進口鉸鏈代替真的進口鉸鏈的話,
4、 封邊條
A、進口:9元/米。 B、 國產:2.5元/米
這套櫥櫃一般要用70米左右, A造價在126元/延米。 B造價在35元/延米
因此, 若以國產代替進口的封邊條, 廠家可以淨賺455元/套, 而這個是沒有幾個消費者能夠看出來的, 這個問題對櫥櫃品質影響比較大, 時間一長, 分曉立見。
5、 踢腳線
A、進口踢腳線:90元/米。 B、 國產踢腳線:8元/米
5米的櫥櫃用量是5米, 則A造價為90元/延米。 B造價為8元/延米
因此, 若以國產代替進口的, 則廠家可以淨賺410元, 想不到吧!
6、 調整腳
A、進口調整腳:7元/只。 B、 國產調整腳:1.5元/只
一般這樣的櫥櫃用量在32只, 則A造價為44.8元/延米。 B造價在9.6元/延米
因此, 若以國產代替進口的, 廠家可以淨賺176元/套, 一般消費者是不大會注意研究這些的。
7、 門把手
A、進口門把手:至少50元/只。 B、 香港門把手:40元/只。 C、 國產門把手:3~10元/只(我按10元/只計算)一般用量是20個, 則A造價為200元/延米。 B造價為160元/延米。 C造價為40元/延米
因此, 廠家若足夠黑心的話, 用國產的把手代替進口的把手, 則可以淨賺800元, 有多少人對把手進行過仔細的研究呢?
8、 連接件
A、進口連接件:5元/只。 B、 國產連接件:1元/只
一套櫥櫃用量在60只左右, 則A造價為60元/延米。 B造價為12元/延米
因此, 若以國產代替進口, 則廠家可以淨賺240元/套。
9、 吊碼
A、進口吊碼15元/只。 B、 國產吊碼1.2元/只
一套櫥櫃基本上用15只左右, 則A造價為45元/延米。 B造價為3.6元/延米
因此, 若以國產代替進口, 則廠家可以淨賺200元左右一套。
總結:
1)上下櫃(不含檯面)如用進口配製至少在2000元/米左右。
2)上下櫃(不含檯面)如用國產配製最多在1150元/米左右。
3)換句話說:市場上銷售的含檯面銷售價在2000元/米品牌有以下疑點:
1) 櫃體基本不環保。
2) 門板封邊條基本不是進口。
3) 櫃體封邊條基本不是進口。
4) 貼腳板基本不是進口。
5) 頂角線基本不是進口。
6) 調整腳基本不是進口。
7) 把手基本不是進口。