侃價是購買建材時必不可少的一個步驟, 為了能買到較高性價比的產品, 我們有必要學習幾招侃價竅門。
買建材分時段
儘量安排在週一至週五去建材城買東西, 因為這個時間段購物的人相對較少, 商家的開價會比週末略低。 如果非得在週末去購物, 就要學會不厭其煩地和商家討價還價, 運用巧妙的心理戰術和商家'鬥智鬥勇'。
談判方法是:告訴商家, 非雙休日顧客少, 商鋪的租金又貴, 光靠週末的營業額是賺不回來的, 少賺一點至少可以保本;還可以告訴商家,
週末侃價要'貼身'
週末人多, 商家輕易不肯讓價, 這時候就要使出絕招:採取'人盯人戰術', 不停地跟商家說話, 不給他和別的顧客說話的機會;還可以告訴商家, 你已經做過大量市場調查, 對市場行情已經瞭若指掌。
虛虛實實心理戰
告訴商家你特別鐘意這款產品, 如果他不賣, 自己會去其他商家處購買等。 讓他考慮一下他的競爭對手得到銷售額的後果, 最好反復強調。
綜上所述, 跟商家談判時一定要有耐心, 留出充裕的時間, 做好打持久戰的準備。