塗料銷量依舊低迷 玩出新意才能逆襲

雙十一的促銷大潮已經褪去， 儘管眾多塗料商家擺出了各種優惠政策， 卻收效甚微。 一方面消費者對這些千篇一律的促銷感到“膩煩”， 另一方面是隨著塗料電商的興起， 將線下的市場帶到了線下， 才有了塗料商家這種“費力不討好”的感覺， 因此塗料商家促銷個性化才能吸引消費者眼球。

塗料銷量依舊低迷

縱觀今年的塗料市場， 黃金周促銷不盡如人意。 不過， 對塗料商家們而言， 這一平淡結果似乎早在意料之中。 某塗料賣場相關負責人說， 今年國慶市場整體較平淡， 沒有往年的火爆場面。 他表示，

“這種情況其實從中秋節就開始顯現了， 中秋期間的銷售和去年比就出現了下降。 今年春節後塗料市場在種種促銷手段作用下， 曾刮起過一小股暖風。 然而， 從今年7月開始， 商家們便開始失望了。 ”

不過， 根據記者在市場的走訪來看， 就算在“雙十一”前後， 塗料商家的低價促銷也並未改變塗料市場的冷清平淡的局面。 某塗料品牌銷售負責人表示， 儘管顧客較平日略有增長， 但實際成交量並不大， 總體銷量低於往年。

塗料促銷需新意

業內人士認為， 原材料價格上漲導致塗料價格不可能大降， 甚至還有一些呈現上漲趨勢， 越來越高的價格也讓消費者望而卻步。 同時， 今年的促銷季節有所延長， 且各大塗料商家的促銷價格都競相折腰，

卻仍有不少商家反映， 完不成今年的銷售任務。 對此， 有分析人士指出， 頻繁的促銷活動或是造成塗料節日促銷吸引力減弱的一大原因。 這一觀點得到不少塗料品牌經銷商的肯定。 “賣場周周有活動， 月月有活動， 隨時進來都有優惠折扣， 那麼消費者自然對節日促銷有一定的免疫力了。 ”

由此看來， 這種以降價拉動消費的模式， 效果在逐年減弱， 其原因不僅是促銷活動頻繁， 促銷缺乏創新也是一大影響因素， 一些塗料企業沒有研究消費者的購物心理， 做的活動沒有做到消費者的心坎裡， 就是沒有效果的， 沒有創新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和複製。 因此， 當消費者心理發生變化時， 塗料企業不能只是對曾經成功的模式進行簡單移植、模仿，

而應加強創新， 諸如去掉單純的打折、降價， 而是通過與消費者互動通過其他形式將讓利行為融入到互動活動中， 這樣能進一步吸引消費者的目光， 擴大品牌知名度的同時， 也讓產品銷量得到提升。