地板企業：需打造專屬“親和力”

地板市場由於門檻較低企業層出不窮， 行業競爭與日俱增， 因此， 現階段一個地板企業的發展， 更多的是看怎樣搶奪更多的市場份額， 地板企業若想成功爭奪市場份額， 就需把握住消費者的需求和愛好， 推出讓消費者滿意的產品。

地板店面需拉近與消費者之間的距離

隨著消費者逐漸成為地板市場的主導， 那麼服務好消費者就等於成功了一半。 所以， 打造一個好的消費感覺和消費環境很重要， 這不僅會直接影響客戶的認知， 還能決定客戶會不會走進去消費。 這是門店是否動銷的第一步，

如果這一步做好了， 你的商品才會有動銷的可能性;如果這一步都做不來， 那產品只能是滯銷了。 由此可知， 地板企業只有打造屬於自己的“親和力”， 給消費者一個“走進去”的理由， 才有可能讓門店的地板產品動銷起來。 不管是門店的裝修、擺設以及門店銷售人員的禮儀培訓等問題， 都是打造門店“親和力”的首要條件。

促銷活動關鍵是吸引消費者聚集人氣

地板的銷售環節， 缺一不可的就是策劃活動。 其中特價促銷就是其中之一， 低價促銷活動要有四個條件：一是要接地氣， 吸引消費者;二是讓消費者買後感覺實在;三是針對很長時間不動銷的商品;四是拿來做特價的商品要保證品質不被投訴。 活動的主要作用， 既要吸引消費者彙聚人氣，

又要能打擊競爭對手。 所以， 既然促銷作用關鍵是吸引消費者聚集人氣， 那麼， 商品的價格就一定要讓人感覺真的實惠， 讓消費者認為有很大的便宜可占， 否則就沒有誘惑力。 這種有針對性的特價產品策略， 不但能吸引人氣， 給競爭對手有力打擊， 還能帶來其它產品的連帶銷售。

對於積壓滯銷的地板產品， 地板企業可以通過創新商品陳列的策略來解決。 這樣不僅能吸引客戶的注意力， 而且還能夠提高客戶深度接觸率。 具體方法為：一是通過利用商品陳列進行巧妙的搭配組合， 使其再度引起消費者的興趣和注意;二是通過專題陳列法， 即結合某一事件或國慶、中秋、雙十一等節日， 集中陳列有關系列商品，

來渲染氣氛， 營造一個特定的促銷氛圍， 促進某類商品的銷售;三是通過醒目陳列法， 即通過各種形式， 採用烘托對比的方法， 突出宣傳陳列的商品， 讓消費者對其集中關注。

總而言之， 面對當下激烈的市場競爭， 地板企業需將消費者的需求和利益放在首要的位置， 在一定程度上獲得消費者的信任， 這樣才能促進企業的發展， 獲得較好的口碑， 進而打響知名度和佔領市場。