這個七月， 時裝零售電商MatchesFashion.com的廣告裡滿是Pendleton風格的印花、醒目的色彩以及質感豐富的面料。 但模特的身上並沒有身穿本季最重要的時裝單品。 原因很簡單：他們是為這個電商平臺首次推出的家居系列當模特， 展示的是毯子、盤子和墊子。
奢侈品家居眼下可謂風頭正勁。 Gucci、Loewe等品牌都從手袋、裙裝等品類， 延展到了椅子、瓷器等家居用品。 除此之外， 還有La DoubleJ、Loewe等品牌成立了家居用品設計團隊， Virgil Abloh此前為瑞典家居用品巨頭宜家(Ikea)進行的聯名設計， 還有即將發佈的Shrimps與Habitat的聯名家居用品設計系列。 奢侈品電商Moda Operandi也在數個一次性的聯名合作成功發售之後，
進入這個價值高達6490億美元的市場無疑是有意義的， 對奢侈品牌來說尤其如此。 要把奢侈品賣出去， 高端零售商努力推銷的是一種超越簡單衣服、手袋和鞋履的“生活方式”。 將家居用品添入自己的產品矩陣，
“是Gucci沒錯了， 我想不出還有哪個品牌能比它更能讓顧客對售價高昂的枕頭、蠟燭、椅子感到興奮的了， ”MyTheresa總裁Michael Kliger說道， 作為尼曼·馬庫斯集團(Neiman Marcus)旗下的線上零售商， Gucci的家居系列今年6月開始入駐該平臺。
某種程度上講， 家居與裝飾用品的潛力還尚未得到開發。
在零售領域， 最積極的要數快時尚品牌與折扣業務。 Inditex集團在2003年就推出了Zara Home，
奢侈品時裝領域， Fendi、Ralph Lauren與Giorgio Armani銷售品牌家居用品由來已久， 而直到2017年， Gucci與Loewe才推出自己的家居用品系列。
儘管家居用品市場增速低於奢侈品牌時裝與鞋類(前者增速為1.7%， 後者則是2.4%)， 但隨著越來越多原本非家居與園藝領域專業的零售品牌入局， 該市場的增長預計還將加速。 根據歐睿國際(Euromonitor International)預計， 這個市場銷售額將在2017至2022年以每年2.3%的速度增長。
“由於產品的多樣化， 家居與裝飾用品這個行業一直以來都相對分散， ”歐睿國際家居與園藝部門研究主管Erika Sirimanne表示， “某種程度上講， 家居與裝飾用品的潛力還尚未得到開發。 ”
雖然Moda Operandi、MatchesFashion等公司存貨的產品處在很高的價位， 比如來自Gucci的大號蠟燭售價可高達495英鎊(約合人民幣現價4402元)、部分坐墊售價高達985英鎊(約合人民幣現價8760元)——但消費者並沒有因此失去胃口。
“那時候我們才真正意識到， ”Moda Operandi的聯合創始人Lauren Santo Domingo說， “最開始我們只是憑著直覺來做， 但很多就有多項指標證明， 我們確實沒走錯。 ”
MatchesFashion首席執行官Ulric Jerome表示， 他們做室內裝飾的方法反映出了他們的時裝態度。 他表示負責採購新推出的家居版塊的， 同樣是MatchesFashion的時裝與配飾買手團隊。
“我們是要把一種生活方式， 賣給我們的顧客， ”他說。
Moda Operandi過去就在鼓勵成衣與配飾設計師進入餐具等家居用品領域， 與Luisa Beccaria、Mercedes Salazar、Emimia Wicksted等品牌進行過獨家合作。 從Calvin Klein到Peter Pilotto， Matches的家居用品版塊也出現了不少時裝品牌。 Jerome說， 過去一個月銷量最好的Preen by Thornton Bregazzi和Luke Edward Hall， 都是以Moda Operandi獨家合作膠囊系列的形式發售的。
獨特的選品，是將購物者從高端百貨或專業家居品牌吸引到零售商的關鍵。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品電商版塊，多次與設計師合作獨家膠囊系列，包括Matteo Cibic和Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品項目經理Valentina Ottobri表示，這是Luisa Via Roma的關鍵區分優勢之一。
“我們深入研究了不少小眾品牌，選中的都是最知名、最具排他性的設計師系列”，她說，“我們與設計師和匠人都建立了密切而深入的關係，我們或我們的客戶製作特別版的單品都是他們製作的。”
銷售家居用品也有自己獨特的挑戰。與運送相對簡單、價格低廉且受損可能性較低的服飾產品相比，椅子這類商品易受損、較為笨重;蠟燭等產品可能也會受到跨境運輸規定的限制。
MatchesFashion的Jerome表示，推出家居產品版塊之前，他們在物流方面下足了功夫，確保每一件產品能夠安全地進行包裝與運輸(裝在該零售商標誌性的大理石紋盒子裡)，不用擔心被損壞。“你盡可以把你的產品做到最好，但如果物流沒有搞定，就錯失整個大局了，”他說。
但對不少零售商來說，家居用品市場依舊過於小眾。如今，Luisa Via Roma的家居用品部門只貢獻其全年銷售額的1%~2%，而MyTheresa目前只販售Gucci的家居產品。Kliger表示存入Gucci的家居用品確實不用多想，但儘管該系列受到熱烈歡迎，MyTheresa目前尚未有進一步進軍該領域的計畫。
“要是你給家裡買壁紙，至少在一段時間之內，你的牆面都很難改變;但是買裙子不一樣，如果過來三個月之後沒興趣了，你也不至於特別後悔，因為還能等到其它合適的場合再穿。”
都是以Moda Operandi獨家合作膠囊系列的形式發售的。獨特的選品，是將購物者從高端百貨或專業家居品牌吸引到零售商的關鍵。Luisa Via Roma在2014年推出了家居用品電商版塊，多次與設計師合作獨家膠囊系列，包括Matteo Cibic和Marcantonio Raimondi Malerba。其家居用品項目經理Valentina Ottobri表示，這是Luisa Via Roma的關鍵區分優勢之一。
“我們深入研究了不少小眾品牌，選中的都是最知名、最具排他性的設計師系列”，她說，“我們與設計師和匠人都建立了密切而深入的關係，我們或我們的客戶製作特別版的單品都是他們製作的。”
銷售家居用品也有自己獨特的挑戰。與運送相對簡單、價格低廉且受損可能性較低的服飾產品相比，椅子這類商品易受損、較為笨重;蠟燭等產品可能也會受到跨境運輸規定的限制。
MatchesFashion的Jerome表示，推出家居產品版塊之前，他們在物流方面下足了功夫，確保每一件產品能夠安全地進行包裝與運輸(裝在該零售商標誌性的大理石紋盒子裡)，不用擔心被損壞。“你盡可以把你的產品做到最好，但如果物流沒有搞定，就錯失整個大局了，”他說。
但對不少零售商來說，家居用品市場依舊過於小眾。如今，Luisa Via Roma的家居用品部門只貢獻其全年銷售額的1%~2%，而MyTheresa目前只販售Gucci的家居產品。Kliger表示存入Gucci的家居用品確實不用多想，但儘管該系列受到熱烈歡迎，MyTheresa目前尚未有進一步進軍該領域的計畫。
“要是你給家裡買壁紙，至少在一段時間之內，你的牆面都很難改變;但是買裙子不一樣，如果過來三個月之後沒興趣了，你也不至於特別後悔，因為還能等到其它合適的場合再穿。”
