跨界品牌幹不好定制傢俱， 幾乎成為行業的通例。 如果說一線品牌在積極轉型， 二線品牌在停滯不前， 區域品牌在兩極分化， 城市品牌在加速洗牌， 進口品牌已站穩腳跟， 特色品牌在異軍突起， 那麼， 跨界品牌基本上都在“痛苦探索”。 這就是定制家居產業的競爭現狀。
從商業模式解讀跨界定制
事實上， 跨界品牌擁有太多太好的資源， 也因此很多跨界品牌的老闆和項目操盤手都無法理解：明明自己大公司“要啥有啥”， 明明專業做定制家居的“那一撥人”看上去就很low， 但到最後失敗走人的卻偏偏是自己。 解讀有很多種。 比如大公司指標太高， 比如流程太慢， 比如投入太猛……都似乎有道理， 但如果不從商業模式的高度看， 還真難說得清。
商業模式七基因：客戶、產品、管道、營運、經營者、管理機制、競爭壁壘是一個完整的體系。 成功的商業模式， 你需要進入高利潤區，
充分條件是：你不能有“致命短板”!
跨界品牌的問題正是出現在這裡。 從商業模式七基因看， “經營者”(跨界品牌的項目負責人大都是內部提拔)對行業的無知與盲動， “營運”上搞不定後臺支援體系(定制模式與成品模式有根本性差異)， “產品”上大批量非標定制能力缺失， 這是大部分跨界品牌的常見問題， 而從成功商業模式的角度看， 這樣的“致命短板”有一個就很可怕!
這就起很多跨界品牌做不好定制家居的本質原因。
資源優勢不等於核心競爭力
核心能力與核心競爭力是兩回事。 跨界品牌的綜合能力無疑比草根為主的大部分定制家居品牌要好，
一旦商業模式七基因中出現“致命短板”， 你再好的品牌推廣能力、管道拓展能力、客戶需求的分析與感知能力將都是多餘的， 無效的， 甚至是有害的。 比如招商， 如果對經銷商的後臺支援沒有， 如果模式不夠精准， 你強大的招商就可能演變成可怕的“招傷”。
頻繁的換操盤手是跨界品牌“事後糾錯”的常用手段。 但只要商業模式創新與設計等根本問題不解決， 換人至多為後來者空出了個位置， 其他真正對項目運作的實質性貢獻寥勝於無。
事先的規劃永遠強於過程中的糾偏。 財大氣粗的跨界品牌往往就是“任性”， 總是“老子偏偏不信邪”， 衝動的代價自然是自個買單。
跨界做定制傢俱的終極思考
一、做大與做小
廚衣櫃是一個很“大”的行業， 進來的都不弱， 有想法的更大把!所以要麼不碰， 要麼認真做， 玩一玩的心態絕不可取， 不管你老闆再大!
二、嫁接與切割
嫁接品牌、嫁接管道、嫁接管理， 想法很美!在行業差異巨大的情況下， 最需要關注的反倒是切割。 與原有慣性思維切割、與原有流程模式切割， 用專業團隊、用獨立事業部運作才是正道。 屢敗屢戰的大家電給了我們太多教訓。
三、低調與堅持
打造廚衣櫃製造鏈、行銷鏈都不易， 需要不斷試錯與累積， 任何不切實際的冒進都會打回原形。 衛浴與地板就是正反兩面的例子。
四、模式與創新
真正的出路在於遵從廚衣櫃產業規律之上的模式創新，
只是定制家居行業發展的視窗期已是越來越短， 時間是最寶貴的機會成本。 跨界品牌再“揮霍”下去恐怕就真的只能永遠的說bye-bye了。
