傢俱試水電商遇瓶頸 線上線下需齊頭並進

“電商”這個詞在家居行業已不絕於耳， 家居行業雖然沒有正面遭遇這股潮流的碰撞， 但由於火熱態勢的吸引， 不少傢俱企業紛紛試水電商， 但真正試水之後效果如何， 不少傢俱行業卻是有口難言， 電商畢竟不是件容易的事情。

傢俱試水電商遇瓶頸

傳統傢俱在行業根深蒂固， 在很長一段時間以來， 傢俱的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經銷商、工程商、設計師， 其中經銷商是最為主要的銷售管道。 生產廠家不可能完全脫離現有的流通體系來做電商， 而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費者的協力廠商平臺能夠為企業提供解決方案。 製造企業開闢網上銷售管道， 如何避免和經銷商爭利?業內人士認為， 通過線上線下相結合， 方能走得更遠。

實體店帶動網銷

傢俱市場從來不缺少消費的需求， 缺少的是吸引消費者創新的產品和創意服務。

隨著80、90後的逐漸成為新興的消費群體， 整個傢俱行業的發展要順應市場的多元化的需求， 創新的理念顯得尤為重要。 傢俱電子商務也就逐漸成為了未來傢俱行業發展的新趨勢， 傢俱網購市場也將成為商家的必爭之地。 然而， 不管任何企業， 在網路銷售的初期， 必定會影響到實體店的銷售。 對此， 傢俱行業採用的仍舊是線上線下產品區分銷售的形式。 即， 讓實體店面來陳設和銷售高價位元產品及新品， 而將低端產品及舊系列全部搬到網上銷售。 這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下， 進行電子商務領域的開拓。

O2O讓下單與體驗同時進行

未來傢俱行業最大的趨勢是O2O， 即線上與線下融合的模式。

因為傢俱風格多樣， 款式多樣， 材質多樣， 個性化的選擇， 顧客非常講究體驗， 看與觸摸都是很重要的， 光憑網上很難滿足這些。 而且傳統管道的品牌有了多年的知名度積累， 資金積累， 並且積累了不少優秀的中高級人才， 一旦在電商發力也不能小看。

對於傢俱企業而言， 電子商務這塊蛋糕固然美味可口， 傢俱企業只有把握好線上與線下的契合， 才能使企業在電商這條道路上越走越遠。 (來源：九正建材網)