全屋定制在泛家裝行業中的定位及發展趨勢

這兩年來， 全屋定制一直是一個比較熱門的話題。 在行業整體疲軟的形勢下， 全屋定制卻異軍突起， 有著不凡的增長表現。 所以不管以前是否是做定制家居的， 各類企業紛紛開始了自己的全屋定制之行。

我們往往是就全屋定制看全屋定制， 或者是從局部的定制家居發展來看全屋定制。 這樣可能還屬於“盲人摸象”， 看不清全屋定制的全貌。 本文就是從行業的發展邏輯出發， 在泛家裝整個行業結構中來探討全屋定制的定位及發展趨勢。

關於全屋定制的四個重要問題是：

1)全屋定制在泛家裝行業發展中有怎樣的地位?

2)全屋定制與整裝的關係是什麼?

3)全屋定制如何實現家裝要素的有效組織?

4)全屋定制與家裝公司的未來競爭中誰優誰劣?

1、全屋定制在泛家裝行業發展中有怎樣的地位?

首先來談談全屋定制與泛家裝之間的關係

泛家裝是我們在2014年6月提出來的一個新概念，

這些年來被越來越多的人所認可。 與泛家居不同的是， 泛家裝的重點落在家裝上。 因為我們堅定地認為我們行業的消費者只有一個核心需求， 即“裝修一個家”的需求。 所以我們又說“泛家裝”思維是用戶思維， 而“泛家居”則更多地站在行業或企業的角度來思考。

從另一個角度看， 家居更多的是談產品， 而家裝卻還包含了服務。

那麼問題來了：全屋定制究竟是家居屬性還是家裝屬性?

這可能是從來沒有人思考過的問題， 而這個問題的答案， 卻可能揭示全屋定制在泛家裝行業發展中的地位。

我們可以暫時回到全屋定制的前個階段 -- 定制家居， 來分析這個問題的答案。 一般來說， 最早發展的全屋定制，

基本上都是從定制家居企業的業務拓展而來的， 而這些定制家居企業無非是櫥櫃、衣櫃和木門的生產。 (說句題外話：定制家居的“定制”， 和網路流傳的“個性化生產”之間還差了十萬八千里。 )

對於木門、櫥櫃和衣櫃的分類， 我們一般都將它們包含在裝修建材中。 而這些品類產品是與服務共生的， 或者說這些建材品類的最終產品中就包含了相應的服務。 也就是說， 全屋定制從歷史發展的軌跡來看， 它更具有裝修的屬性。

事實上， 這些品類的發展， 基本上也沿襲了裝修工地木作 -- 裝修公司後場木作 -- 專業品類品牌生產的發展邏輯。

所以說， 定制家居雖然打著“家居”的旗號， 但是其實質卻是更具有家裝的屬性。

但是，

當定制家居向全屋定制發展時， 卻顯然超越“家居”了， 因為它包含了更多的傢俱和軟裝。 不過從邏輯發展的角度來看， 這恰恰符合“泛家裝”概念中“泛”的邏輯和方向。

也就是說， 從泛家裝行業發展的邏輯來看， 全屋定制恰好是“泛家裝”發展邏輯上的重要一環， 連結了家裝(包含建材)和其他家居產品。

這正好是“泛家裝”概念中“泛”字的含義所在。

2、全屋定制與整裝的關係是什麼?

雖然我們說全屋定制更多具有家裝屬性， 但全屋定制依然不是家裝， 更不是整裝。

就傳統定制家居來說， 它應該是家裝的一個部分， 一個重要部分。 無論是從家裝建材的成本比例來說， 或者是對家裝品質的影響力來說， 定制家居都應該是家裝的一個重要組成。

然而全屋定制卻開始超越傳統家裝的範疇， 開始涉及傢俱軟裝等非建材類產品。 從這點看， 整裝的發展趨勢， 恰好是“泛家裝”概念所指， 從傳統家裝向更廣泛的家居領域擴展。

也就是說， “泛家裝”立足家裝， “泛”向更廣泛的家居產品。 這倒也從另一個角度說明了應用“泛家裝”的概念， 可能要比“泛家居”的概念更能看清整個行業發展的邏輯。 “

“泛家裝”的概念， 更具有行業發展的方向性。

2017年， 整裝的概念風起雲湧。 整裝發展成為2017年的標誌**件。 可以看到， 在相當程度上， 整裝的概念與我們的“泛家裝”概念可以說是不謀而合。 整裝的定義， 應該是以裝修為核心， 然後覆蓋更多家居產品， 從而完整構成一個家庭裝修的過程和結果。 而“泛家裝”的概念， 也是以家裝為中心，然後包括其他各類家居產品。

我們可以很容易從“泛家裝”的概念推導到整裝，但是我們卻很難從“泛家居”的概念推導到整裝。

其實早在2015年互聯網家裝剛剛開始時，我們就建議一家互聯網家裝公司採用“互聯網整裝”的定位，可惜這家公司並沒有認識到這其中的奧秘，沒有採用我們的建議。等到2017年整裝概念興起後，才有匆忙改成互聯網整裝。

因為如果用“泛家裝”的邏輯來看行業發展，整裝是必然的結果。

如果說整裝的概念與我們泛家裝的概念在一定程度上重合的話，那全屋定制就是整裝的一個子集，而且是連結家裝與更多家居產品的那個子集。簡單地說，全屋定制加上非定制類產品的基礎裝修，就是整裝。

全屋定制跨界傳統家裝，將業務拓展到超越傳統家裝建材的更多家居產品領域，恰好是為整裝的發展鋪平了道路。未來整裝的發展，應該離不開全屋定制的成分。所以說，雖然目前與整裝發展並道而行，全屋定制最終發展還是要與整裝合併。

換句話說，全屋定制可能只是整裝發展的一個過渡形式。(來源：中華建材網)

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也是以家裝為中心，然後包括其他各類家居產品。

我們可以很容易從“泛家裝”的概念推導到整裝，但是我們卻很難從“泛家居”的概念推導到整裝。

其實早在2015年互聯網家裝剛剛開始時，我們就建議一家互聯網家裝公司採用“互聯網整裝”的定位，可惜這家公司並沒有認識到這其中的奧秘，沒有採用我們的建議。等到2017年整裝概念興起後，才有匆忙改成互聯網整裝。

因為如果用“泛家裝”的邏輯來看行業發展，整裝是必然的結果。

如果說整裝的概念與我們泛家裝的概念在一定程度上重合的話，那全屋定制就是整裝的一個子集，而且是連結家裝與更多家居產品的那個子集。簡單地說，全屋定制加上非定制類產品的基礎裝修，就是整裝。

全屋定制跨界傳統家裝，將業務拓展到超越傳統家裝建材的更多家居產品領域，恰好是為整裝的發展鋪平了道路。未來整裝的發展，應該離不開全屋定制的成分。所以說，雖然目前與整裝發展並道而行，全屋定制最終發展還是要與整裝合併。

換句話說，全屋定制可能只是整裝發展的一個過渡形式。(來源：中華建材網)

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