中小家居企業互聯網行銷的三個基本功

互聯網的發展速度驚人， 風頭愈勁， 可以說其縱向單刀直劈日常生活中的各個領域， 而橫向則如藤蔓般綿密蔓延悄然滲透。 隨著一些行業與品牌通過運用互聯網行銷模式取得了不俗的成績， 使得一些正處在生存邊緣的中小家居企業主們垂涎欲滴， 紛紛試水， 可經過一段時間的經營後又陷入了泥潭， 效益也沒有提升。

這不得不引發我們思考， 究其原因是因為中小家居企業的思維還處在電子商務的階段， 以為開一個電子商務網站就可以賣貨， 以為這就是互聯網行銷。 其實互聯網行銷是科技的發展與人類文明進步必然產生的結果，

開展互聯網行銷在具備開創性的思維的同時更需結合企業自身現狀， 不能盲目跟風。 所以， 如今的大部分中小家居企業還應從基礎做起。

整合互聯網傳播思路， 集中資源全面出擊

互聯網行銷不是簡單的電子商務， 這是許多中小家居企業沒有明白的道理。 中小家居企業做的互聯網行銷基本上是：首先建立電子商務網站， 然後開始引流， 形成快速的交易， 最終讓企業能夠實現收入。 雖然作為企業來講， 運用這些能夠為公司快速啟動電子商務的戰術本無可厚非， 但其為何持續不佳?這就是企業應該反省的了。

中小家居企業對互聯網行銷的戰略大多處於朦朧狀態， 錯誤的認為電子商務就是互聯網行銷，

特別是在看到了一些企業利用網路做的風生水起的時候， 其實這些企業的成功不單單只是在賣產品， 他們在前期的傳播與後期的行銷策略上都做了細緻的準備。 可以這樣說， 互聯網行銷是形勢下的整合行銷傳播。

中小家居企業的互聯網行銷傳播應該從小處著手， 首先要有具有權威的官網， 官網為作為企業的門戶， 應該將公司的榮譽、公司的文化展示給大家， 在消費者中樹立一個良好的公司形象。 但是在實際操作中我們不難發現， 很多企業只是展示了公司的硬性產品、基本內容， 令消費者無法很好的瞭解公司， 進而無法產生安全感。 同時博客、論壇這些可以自行宣傳的傳播工具基本很少被企業運用，

讓企業少了與消費者溝通的管道。 而百度的系列工具雖然是當前運用的最多的網路行銷工具， 但大多數企業也僅僅只是用了百度的百科功能， 而對於這些功能， 多數企業在運用創建百科的時候也還是從自己的角度去創建的， 而沒有從目標人群的搜索習慣入手， 這就再次導致百科詞條不能為企業的品牌增值服務。

接下來我們再看看當前最流行的社交軟體工具， 眾多企業都在用這類工具為自己尋找潛在消費者， 可仍有很多企業沒有開始運用這些能粘住消費者的傳播工具， 即使用了也沒有找到能讓消費者認真欣賞的內容。 以微信為例， 一些企業總是不停的給消費者傳播企業的產品與促銷資訊，

在資訊媒體高度發達且多樣的時代， 消費者可以接受資訊的管道非常之多， 如果讓企業的內容不斷地出現在消費者面前， 最後此類傳播通道肯定會被消費者遮罩， 最後讓企業失去了與主流消費人群的溝通管道， 從而讓品牌失去了成長的機會。

優化產品結構， 洞察使用者思維

互聯網行銷的最終目的是要將企業的產品與使用者產生交換， 從而產生價值。 中小家居企業的電子商務一開始就是把網路當成了企業重新開闢的一個銷售管道， 而不是以全新的思維開創的一種新的模式。

隨著互聯網的高速發展與新的消費群體的意識變化， 簡單且高度模仿的行銷方法是無法讓目標群體接受到企業的品牌與產品資訊的，

在互聯網時代， 消費者接受的所有資訊是高度碎片化的， 誰能在短時間內讓目標受眾接受到企業想要輸出的品牌訴求與產品資訊， 誰就能在資訊化的年代擁有自己的市場地位。

當前的互聯網行銷成功者都在產品打造上都以精簡思維而大放異彩， 後來居上的中小家居企業在沒有自己的互聯網行銷思維下， 也開始了模仿與跟隨， 其結果也註定逃不脫失敗。 不能否認高度的模仿能夠讓品牌減少投入風險， 找到進入互聯網的行銷捷徑， 可如果沒有認真的思考與調整， 想要達到快速發展顯然是不現實的。 每個企業所處的行業與消費者對產品的需求程度是不同的， 現在能夠在互聯網上成功的品牌基本集中在通信與個人手持終端的產品上， 對於這些科技電子行業，中小家居企業要正視其行業與消費者消費習慣的特殊性，再做自己的產品推廣方案。

中小家居企業在互聯網行銷的產品打造上，首先應該找到自己產品的特性與優勢，針對優勢進行深度提煉，再用消費者關心的簡單語言加以訴說，讓消費者在關注產品時能夠過目不忘。在互聯網上傳播的產品宜精不宜多，這是產品推廣成功的鐵律，可有些行業，推廣的產品過少也是不能激發消費者的購買欲望的，這時就應該採用精品戰略，從不同功能與特點打造多類優勢產品，讓不同消費群體有自己可以擁有的產品，企業只有培養了自己的目標消費群才能使互聯網行銷得以持續性發展。

細分運營模式，發揮管道效應

中小家居企業的電子商務是必行之路，但電子商務不等同於互聯網也是不爭的事實，企業要知道互聯網行銷是未來的趨勢，誰能先理清互聯網行銷的思路，誰就能走在時代的前列，在竟爭激烈的商戰中傲視群雄。

中小家居企業在進行互聯網行銷時，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務網站開一個屬於自己品牌的形象店，出售自己的商品，當然這是網路行銷的基本條件，但實際上不是所有類別的產品一定要開網路旗艦店，也並不是所有電子商務都能產生贏利，中小家居企業在開展互聯網行銷時，開設電子商務網站是行銷的基礎，可開設什麼樣的電子商務網站，就是企業需要早規劃，根據不同的時間、不同行的業，以及市場規模與消費者的日常關注度，最後確定企業的電子商務方向。

企業電子商務網站如何開設應該從三個方面進行考慮：一是，產品是不是消費者日常需求較大的商品，日用品的銷售規模大，消費者經常關注，就需要有流量較大的平臺旗艦店作為主通道銷售;二是，消費者不常購買的產品，例如家電，此類產品大部分屬於低關注，高要求的產品，平時消費者不太關心此類產品的資訊，作為電子商務網站的流量就不會很大，如果對電子商務就要輕產品化，而主要是對產品的詳細功能，參數及使用案例進行詳細說明，給消費者以購買的依據。三是，工業品類產品，例如鍋爐採暖系統，工業類產品的消費群體不是直接用戶，其所面對的客戶不是專業人士就是行業資深人士，互聯網行銷應該更多是關注品牌的傳播，產品的品質，所得到的各資質認定，客戶的使用案例，讓目標客戶從多方面瞭解該品牌與產品，令客戶在選擇產品時產生優先選擇本品牌的意識。

最後，互聯網行銷作為現代行銷的趨勢，它的發展也為中小家居企業的低成本市場崛起帶來的新的希望，相信只要企業在新的模式面前不盲目、不急躁、勤觀察、多思考，就會在幅員遼闊的廣大消費市場中爭得一席之地。

對於這些科技電子行業，中小家居企業要正視其行業與消費者消費習慣的特殊性，再做自己的產品推廣方案。

中小家居企業在互聯網行銷的產品打造上，首先應該找到自己產品的特性與優勢，針對優勢進行深度提煉，再用消費者關心的簡單語言加以訴說，讓消費者在關注產品時能夠過目不忘。在互聯網上傳播的產品宜精不宜多，這是產品推廣成功的鐵律，可有些行業，推廣的產品過少也是不能激發消費者的購買欲望的，這時就應該採用精品戰略，從不同功能與特點打造多類優勢產品，讓不同消費群體有自己可以擁有的產品，企業只有培養了自己的目標消費群才能使互聯網行銷得以持續性發展。

細分運營模式，發揮管道效應

中小家居企業的電子商務是必行之路，但電子商務不等同於互聯網也是不爭的事實，企業要知道互聯網行銷是未來的趨勢，誰能先理清互聯網行銷的思路，誰就能走在時代的前列，在竟爭激烈的商戰中傲視群雄。

中小家居企業在進行互聯網行銷時，第一考慮的就是在淘寶或者其它電子商務網站開一個屬於自己品牌的形象店，出售自己的商品，當然這是網路行銷的基本條件，但實際上不是所有類別的產品一定要開網路旗艦店，也並不是所有電子商務都能產生贏利，中小家居企業在開展互聯網行銷時，開設電子商務網站是行銷的基礎，可開設什麼樣的電子商務網站，就是企業需要早規劃，根據不同的時間、不同行的業，以及市場規模與消費者的日常關注度，最後確定企業的電子商務方向。

企業電子商務網站如何開設應該從三個方面進行考慮：一是，產品是不是消費者日常需求較大的商品，日用品的銷售規模大，消費者經常關注，就需要有流量較大的平臺旗艦店作為主通道銷售;二是，消費者不常購買的產品，例如家電，此類產品大部分屬於低關注，高要求的產品，平時消費者不太關心此類產品的資訊，作為電子商務網站的流量就不會很大，如果對電子商務就要輕產品化，而主要是對產品的詳細功能，參數及使用案例進行詳細說明，給消費者以購買的依據。三是，工業品類產品，例如鍋爐採暖系統，工業類產品的消費群體不是直接用戶，其所面對的客戶不是專業人士就是行業資深人士，互聯網行銷應該更多是關注品牌的傳播，產品的品質，所得到的各資質認定，客戶的使用案例，讓目標客戶從多方面瞭解該品牌與產品，令客戶在選擇產品時產生優先選擇本品牌的意識。

最後，互聯網行銷作為現代行銷的趨勢，它的發展也為中小家居企業的低成本市場崛起帶來的新的希望，相信只要企業在新的模式面前不盲目、不急躁、勤觀察、多思考，就會在幅員遼闊的廣大消費市場中爭得一席之地。