玻璃門企業對經銷商“走心”才能實現共贏

隨著時代的進步， 人性化、人情味已經成為了管理上的關鍵字。 所謂“得人心者得天下”， 如今玻璃門企業之間的競爭拼的是人才， 拼的是團隊， 唯有“走心”的管理才能留住人才， 才能上下團結一致。 經銷商是企業獲取利潤的終端管道， 加強對經銷商的管理是企業加強終端管道建設的必要手段， 玻璃門企業實行人性化管理才能最終實現合作共贏。

需要讓經銷商瞭解企業的政策

玻璃門企業不能夠盲目地追求銷售額的增長。 應該讓經銷商瞭解企業的方針， 並且確實地遵守企業的政策， 進而促進銷售額的增長。

一些不正當的做法， 如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等， 雖然增加了銷售額， 但損害了玻璃門企業的整體利益， 是有害無益的。 因此， 讓經銷商瞭解、遵守並配合企業的政策， 是企業對經銷商管理的重要方面。

經銷商對促銷活動的參與情況

經銷商對自己公司所舉辦的各種促銷活動， 是否都積極參與並給予充分合作?每次的促銷活動都參加， 而且銷售數量也因此而增長， 表示對經銷商的管理得當。 經銷商不願參加或不配合公司舉辦的各種促銷活動， 就要分析原因， 制定對策了。 沒有經銷商對促銷活動的參與和配合， 促銷活動就會只花錢沒效果。

經銷商協助對終端賣場的管理

儘管終端賣場是屬於經銷商範疇，

但由於賣場只認生產廠家的品牌， 他們對生產廠家的感知決定了對產品的品質、療效和品牌的感覺， 所以玻璃門企業要多走訪終端賣場， 多與賣場管理人員交流， 聽取對本公司系列產品的意見和改進建議， 同時聯絡感情。

協助經銷商瞭解競爭對手情況

玻璃門經銷商平時只埋頭經營， 缺乏專業的市場研究， 企業的業務員要結合平時的市場走訪， 細心觀察和分析競爭產品和競爭企業在市場上的各種表現， 並把情況及時與經銷商溝通， 使他們隨時掌握市場行情， 適當調整行銷戰術。

總之， 玻璃門企業只有真正的關心經銷商， 對經銷商在產品品質、培訓及裝修上給予保障與支援， 不僅僅是給經銷商以定心丸，

同時也是在向經銷商表達誠意， 這樣才能有愉快而長遠的合作， 企業才能健康的發展。