目前經濟活躍情況下, 塗料新產品不斷湧現, 但縱觀數以千計的新上市產品, 能夠成功運作的並不多見, 很多新產品在運作一段時間之後便紛紛逃離競爭激勵的市場, 從此一蹶不振甚至銷聲匿跡, 能夠一帆風順進入市場競爭的產品少之又少寥寥無幾。 每個塗料廠家都希望自己生產的塗料產品能暢銷大江南北, 但走進不少塗料企業的產品陳列室, 都會看到很多不慍不火的產品。 這些塗料產品的生命曲線, 我們大致可從以下三個方面來瞭解:
第一階段:興奮孕育。 這一階段, 塗料企業或受市場啟發或出於自身體驗,
第二階段:錘煉推出。 為了讓興奮點化作市場價值, 塗料企業絕不會畫餅充饑。 這個階段, 企業通常都會徵求內外意見, 根據市場調研為新塗料產品的推出, 進行從產品研發到品質保證到外在宣傳等一系列的準備工作。
第三階段:困難成長。 對於新的塗料產品, 大部分塗料企業總是會抱著或利潤或銷量, 或知名度或美譽度等潛在的預期。 但原本看來完美的產品,
對於這佔據了很多陳列位元的塗料產品, 大多塗料企業家的態度是根據市場做決定, 能賣就賣, 實在不能賣就砍掉, 不會第二次重視。 但市場的本質是因變禦勢, 挫折曾經有過, 但並不意味著被忽略的產品專案就永不會閃光, 因此, 塗料企業只有適時重新發現、挖掘不慍不火產品價值,
大多情況下, 任何一個產品, 不是沒有價值, 而是價值沒有找到發揮的空間。
首先, 塗料企業必須根據塗料市場現狀重新分析產品價值。 不是每個雞肋產品都是永遠的雞肋, 也不是每個雞肋產品都能重生。 只有通過細緻的產品市場價值分析, 尋找新的市場機會點, 形成系統對位元當前消費者需求的價值體系, 才能拂去不慍不火產品身上的塵土。
其次, 塗料企業必須要有契合的推廣模式。 只有價值與凸顯價值的手段相映成輝, 石頭才能變成金。
最後, 最核心的元素無疑還是團隊, 不僅要有專業的行銷團隊, 還要有專業的領導團隊。