消費者對家裝市場、家裝行業瞭解多少?家裝材料品類知道多少、價格知道多少?材料的性能、用途知道多少?真偽材料你能辨別嗎?施工節點懂嗎?裝修項目材料配比數量會計算嗎?裝修行業都有哪些管理模式和報價方式?管理費和利潤有幾種收取方式?賺取多少錢才算是合理?裝修技工按日工資額是多少、按件取酬又是多少?家庭居室裝飾裝修工程驗收標準是什麼?家裝的隱患在哪裡?家裝的品質由什麼來決定?這些問題都與家裝息息相關。
◆家裝市場魚龍混雜
市場之大致使從業人數之多, 從業人數之多致使競爭殘酷、行業混亂。 在家裝市場殘酷競爭面前, 只有活命才是硬道理。 要想活命就得丟掉“高雅”, 且不擇手段。 但家裝行業的“競爭”並沒有讓消費者得到實惠, 因為“家裝”是一項動態的、組合式的工程, 不同於購買某種商品可以照樣子買或者比價位。
一種是以壓低報價的方式擠掉競爭對手;一種是以變換花樣的招數來誤導和誘導消費者。 企業要生存, 盈利是必然的, 利潤來源於消費者那裡, 從消費者的標的中或一份工程報價中你能看出利潤是多少嗎?是毛利還是純利?賺取多少你覺得算是合理?相信這些問題沒有幾個消費者能答得上來。 同樣的家裝項目報五萬元你會覺得“高”, 報四萬你也會覺得“高”, 報多少錢你都覺得是“高”,
◆家裝四步走
要想把家裝工程做到物有所值、省心、省力、性價比高, 業內人士認為, 家裝消費者可以分為四步走:
第一步, 預算自己的資金, 計畫裝修投入多少錢, 做到心中有數。
第二步, 選好你的裝修代理人(家裝公司), 在你控制的裝修資金範圍內或分為高、中、低檔, 為你提出家裝解決方案。
第三步, 考察市場, 驗證家裝方案是否科學可行(成本核算是家裝報價之尺規)。
第四步, 簽訂家裝合同, 把握“四關”。
◆關於家裝成本
這“一桿秤”就是“家裝成本”(市場材料費和人工費)。 有了這桿秤, 消費者才能明白家裝資金去向, 辨別和區分家裝公司的裝修報價中的“貓膩”、“暴利”和“合理性”。
說白了, 花多少錢都可以裝修, 家裝預算的費用由你自己說了算, 但一定要搞清楚裝修資金的去向。 記住:心裡一定得有杆“秤”。 家裝花費是個沒“譜”的事情, “價格”與“價值”是截然不同的概念, 花100元買件不滿意的東西還不如花110元買件稱心如意的東西是嗎?如其被別人牽著鼻子走還不如遠離牽著你鼻子走的人。