打折是重頭戲 家居賣場打折更趨理性

優惠度：★★★★★

業內人士表示， 從近兩年的市場行銷活動可以看出， 除了新店開業、回籠資金等特殊目的， 大品牌很少進行大規模折扣活動， 打折促銷對於消費者來說“可遇不可求”。

優惠力度取決於打折力度， 一般來說， 傢俱、建材等大件產品打折力度不會低於九折， 省錢效果立竿見影。

吸引力：★★★★★

在短時間內提升銷量的法寶之一， 尤其適合節假日使用。 這種方法操作簡單， 產生效果快， 是對消費者衝擊最大、也最有效的方法。

適合人群：

對於打折品牌和產品比較瞭解， 在打折之前已經知道原價， 打折確實帶來優惠的人群對於打折產品比較滿意，

苦於價格較高一直未出手人群。

打折是“重頭戲”

“老闆， 算便宜一點!”生意買賣， 討價還價， “算便宜點”是打折的最簡單詮釋， 打折也是商家眾多促銷形式中的最基本形式。 送禮品、返券、抽獎的基本思想， 就是讓消費者感覺“物超所值”， 打折就是最簡單、最直接、最快捷的方式。

每逢促銷季， 打折成為每個商家必用法寶之一， 無論促銷形式再多、再新穎， 打折永遠是“重頭戲”， 也最能看出商家讓利的“誠意”。 吉星德億家居廣場總經理殷玉新表示：“在眾多的促銷形式中， 打折來得最為直接， 也最有吸引力， 它是在原價不變的基礎上直接降低價格， 無論在哪個行業都普遍受歡迎。 ”

家居產品屬於大件消費，

消費者一方面需要產品品質、服務過關， 經得起時間的考驗， 另一方面， 希望在價格上享受優惠， 追求最高的性價比。 相對來說， 本身品質好、服務好的產品， 打折更具有吸引力大件、成套傢俱產品如果給出折扣， 更能吸引消費者眼球。 消費者對於打折這種形式買帳， 說明確實給予消費者實惠， 覺得“物超所值”， 打折之後相比原價確實得到實惠。 這就要求商家在原價上不能做手腳， 漲價再打折、特價產品本身有瑕疵這些手段並非真正的折扣， 即使打出“折扣”的幌子， 消費者選購時， 也會在品質、做工、服務等基礎上再考慮價格， 性價比不高， 也不能算真正的折扣。

打折比以前更理性

商家不可能做賠本的買賣， 相對以前硝煙彌漫的“價格戰”，

現在的折扣行銷更為理性。 居然之家經營管理部經理王甯甯表示：“折扣如果過於頻繁、產品過於低價， 反而對品牌形象有損， 攪亂了市場定價的規則， 對於消費者來說， 也不能正確判斷產品的真正價值， 因此， 大品牌對於打折策略是非常謹慎的。 ”

利潤是保證商家研發新品、保證售後服務的基礎， 以犧牲利潤追求一時簽單率的做法並不可取。 業內人士表示， 從近兩年的市場行銷活動可以看出， 除了新店開業、回籠資金等特殊目的， 大品牌很少進行大規模折扣活動， 打折促銷對於消費者來說“可遇不可求”。 因此， 消費者在看到“打折”字樣的時候， 一定要在原價、品牌知名度、品質、服務等基礎上綜合比較， 不要一味追求“低價”，

要注意“性價比”， 尋求時機， 買到心儀的產品。

■提醒

警惕文字遊戲

打折、特價有時被商家當作吸引顧客進店的誘餌。 一些地板、瓷磚的單價很便宜， 但是對購買數量做出限制， 每個消費者只享有幾個平方米的價格優惠， 超出部分還是要按照市場價銷售， 這樣宣稱並不實在有些產品打折原因是設計過時、工藝落後、存在瑕疵甚至是壓庫存的滯銷品。

消費者購買特價商品時， 一定要多嚮導購問幾個“為什麼”， 弄清楚做特價的真正原因， 再根據自己的需要購買。

防範先漲價再打折

並非只要標注“打折”就是真的打折， 在一些商場裡， 常年標注的價格並非實價， 即使“打折”， 也可能並不比平時價格實惠。 消費者在購買時， 不應只看定價，

而要比較該品牌平時的實際賣價， 才能知道真正的打折幅度。

此外， 有的商家喜歡用“折扣套餐”的形式吸引消費者， 推出一兩款套餐或者一兩件特價商品， 並非“全場打折”， 這是商家吸引消費者進店的一種手段， 消費者要仔細辨別， 不要貿然前往， 以免浪費時間。