門窗品牌制勝之道：塑造產品賣點

眾所周知， 品牌競爭力是企業核心競爭力的外在表現。 如今， 隨著市場競爭的白熱化， 門窗品牌競爭的目的就是在品牌的“紅海”中去蕪存菁，

讓目標顧客能夠更清楚地認識、認知、認可自己的產品。 但是， 在品牌行銷領域， 要想打造強勢品牌具有的高知曉和忠誠度， 門窗企業還需在消費者的“痛點”和“癢點”， 以及自身產品的“賣點”上下功夫。

找准消費者“痛點”

痛點有兩大含義， 一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結和抱怨， 如果這種事情得不到解決， 消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業為進行痛點行銷所營造出來的“痛點”， 即讓消費者感覺不購買該企業的產品和服務就會有種“痛”， 會感覺不買就有後悔情況發生的這種“痛”。

所以門窗企業要做的就是， 一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點， 再根據這些痛點推出針對性的產品，

然後堂而皇之的昭告天下， 告訴消費者：“我能幫你解決這個問題， 你要是面臨這個問題， 就來買我的產品!”二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者， 以真的好用、絕對環保、特別低價、人無我有等優勢告知消費者：“我這裡有別處沒有的產品與服務， 你不買就真的會後悔”。

刺激消費者“癢點”

如果說痛點是消費者必須要解決的問題， 是有邏輯的可以用數位指標衡量的點， 那麼癢點就是消費者不一定必須， 但非常想要的事物， 是邏輯之外的小愉悅。 正所謂不疼不癢沒感覺， 想要消費者掏腰包， 就要讓他有“想要”的情緒， 讓他一聽說你的品牌你的產品， 心中就癢癢的， 特別嚮往。 也就是說， 如果門窗企業的品牌與產品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，

那自然能收穫行銷的碩果。

塑造品牌產品“賣點”

所謂賣點， 就是指產品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點， 既可以是產品與生俱來的特點， 又可以是通過行銷策劃人的想像力、創造力而“無中生有”出來的特色。 很多賣點是消費者不能立刻發現的， 所以就要通過行銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去， 而那些成功塑造出的賣點， 才具備殺傷力， 能在瞬間打動人， 為企業帶來業績。

當今時代， 品牌成為門窗企業生存發展的關鍵， 品牌行銷也便具備了非凡的意義， 而在品牌行銷領域， 有三個關鍵字是怎麼樣都繞不開的， 那就是痛點、癢點和賣點!因此，

門窗企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出、爭取更多消費者， 用自己產品的“賣點”直擊消費者的“痛點”和癢點就是最好的方式。