狹路相逢 門窗企業聯盟式競爭謀出路

今年來， 門窗行業市場的競爭程度已到火熱階段， 而行業競爭的的方式也從同行的品牌間的競爭到了品牌間聯盟的競爭。 從一二線城市到三四線城市， 聯盟式的砍價活動層出不窮， 不少門窗企業也已加入到了品牌聯盟的陣營中去。 但對於門窗行業的聯盟而言， 企業還需增加一定的技巧才能讓聯盟收益最大化。

市場分析很重要

在組建聯盟前， 門窗企業要對所在地區的市場進行分析， 同時瞭解之前聯盟作業情況。 根據消費者和競爭情況， 提出聯盟的形式和訴求重點。 在明確重點的基礎上，

找到影響當地消費行為的關鍵要素， 同時確定客戶來源的主要管道和次要管道， 規劃階段就要考慮到客戶來源的多管道， 以降低風險。

盡可能參與策劃

聯盟組建要秉持高抬的原則， 選擇比自己好的品牌， 通過傍大款提高自身的品牌影響度， 同時， 盡可能參與到策劃中， 在策劃過程中兼顧到自身利益(包括展位選擇、砍價出場順序、社區行銷的安排、廣告安排等)， 千萬不能做撒手品牌， 會被邊緣化， 同時聯盟組建後， 要求確定主導人， 落實每個品牌的責任和配置人員， 要求每天有賣卡銷售報告， 並有獎懲機制， 這樣才能保證聯盟有效性。

更重視客戶來源

在當前的市場環境下， 對於所有聯盟活動來說， 客戶來源都是非常重要的環節。

操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內容， 特別是社區行銷和電話行銷的執行狀況， 品牌聯盟要想實現最佳的效果， 就需要精准的社區行銷， 並確保賣卡到達一定數量， 才能形成人氣， 千萬不能採用送卡的方式邀約客戶。 實踐證明， 送卡往往無法換來客戶的到達， 同時操作方要利用即時的激勵機制， 才能取得較好的效果。

認真做產品展示

不管聯盟在什麼樣的會場， 門窗品牌方都需要認真仔細地展示產品， 讓消費者可以形成比較。 產品展示也要注意細節上的管理， 比如產品品質、清潔程度、價格標籤等。 同時， 也要對臨時展廳營造氛圍， 對消費者形成視覺衝擊， 從而增加其下單的非理性元素。

砍價環節打配合

當前的聯盟活動， 大部分通過砍價來調動消費者積極性， 因此， 品牌方和砍價師的密切配合非常重要。 對於消費者來說， 他們想要內心的便宜和實惠， 但沒有理由的便宜， 他們也是不買帳的。 因此， 無論是砍價師還是品牌方， 都要給消費者一個實惠的理由， 而且要注意價位和當地消費者的符合性， 太高太低都不行。 太低的話會讓消費者懷疑產品的品質， 太高又遠遠超出他們的預算。

總而言之， 對於門窗行業來說， 聯盟的活動是一項系統的細節性的工作， 門窗企業要想獲得成功和預想的效果， 就必然需要再細節上做好準備， 只有累計了資本企業才能發展的更好。