大家居一定“非大不可”?

大家居概念正流行， 很多企業都在悄然準備著走向大家居時代。 家居行業的不少企業都提出了“大家居”、“全屋定制”、“定制家”等說法， 這是時下行業的潮流態勢。 人人都去做“大家居”， 但是家居業非大不可嗎?

大家居趨勢不可逆 眾望所歸

首先來談談， 大家居是什麼?大家居概念是在滿足消費者需求和行情要求的情況下出現的， 也就是市場決定了大家居的流行。 但是行業對大家居概念並沒有一個明確的解釋。 不是將所有的建材產品集合在一起就能稱為大家居， 而目前來看， 也沒有哪一個企業能夠真正的做到大家居，

只能說往大家居的方向走。 那麼問題來了， 大家居----非大不可嗎?

家居行業走向大家居方向是不可阻擋的態勢， 基於消費者對一站式購物的需求， 朝著大家居方向才能夠做到這一點。 消費者既需要節約時間， 在一個地方選購全部的家裝材料， 也需要得到好的服務。 過去的企業大多集中在一個領域， 例如做衣櫃櫥櫃的， 不會去做地板;做沙發的不會去做床品。 如今， 這些想法都被大家居顛覆了。 家居行業正在改變。 一個企業的展廳裡面， 消費者既可購買地板、櫥櫃， 也可以購買沙發、床品， 甚至牆紙、軟裝等等一應俱全。 一個展廳， 滿足消費者整體家裝的需求。 消費者不必奔波于各大賣場中挑選， 不必為設計風格是否統一而煩惱，

最重要的是節約了時間還能得到完整的服務。 滿足了消費者的需求， 企業也得以保持更多的競爭優勢， 在激烈的行業競爭中生存。 關於這一點是毋庸置疑的， 多元化發展能夠為企業注入新鮮血液， 也是順應行業發展趨勢。

大家居戰略開展 企業變革

問題是在於， 是否所有的企業都適合走向大家居?近年來， 不少的企業都爭先恐後的提出要走向大家居時代， 迅速調整了企業的發展戰略， 生怕落後於時代洪流。 這一現象是非常值得思考的， 能夠憑藉大家居而領先市場競爭的家居企業畢竟是少數， 缺乏發展規劃而盲目調整的企業大多數都要被市場所淘汰。

跨界、聯盟、產品鏈延伸正是目前家居行業謀求走向大家居時代的主要途徑，

通過這三點掀起了行業的變革潮流。

正信誓旦旦要走大家居道路的一些企業選擇了跨界和聯盟， 強強聯合， 跨界整合資源以謀發展新契機。 例如， 大自然完成了從“大自然地板控股有限公司”到“大自然家居控股有限公司”公司名稱的變更， 並於七月份攜手柯拉尼， 加速進軍櫥櫃行業;隨後不久， 大自然家居攜手美的廚電舉行聯合發佈會， 雙方推出了“八大菜系•中華廚房”的第一個系列——“順德廚房”。 跨界不是隨機選擇的， 每個單獨的企業要做好自己的產品， 要整合雙方的資源才能夠做到良好的融合， 放大雙方的優勢帶來優質的產品。

再者， 頂固選擇了產品鏈延伸的方式。 雖然以五金起家，

但先後推出了五金、滑動門、生態門、衣櫃等產品， 目前已形成五金、衣櫃、生態門三位一體的家居產品體系。 而歐派家居的戰略調整也十分明顯， 從櫥櫃到整體衣櫃， 到整體衛浴、木門、壁紙、廚房電器等領域， 向著綜合性整體家居一體化服務供應商邁進。 大家居不是非大不可 術業有專攻

可以跨界， 可以聯盟， 可以產品鏈延伸， 總而言之， 都是為了擴大產品線佔領市場份額。 但是跨界做不熟悉的行業， 也埋下了相當大的隱患——大而不專。 儘管產品線十分豐富， 涉足家居建材行業方方面面， 但是做不到專業， 很容易失去消費者的信任。 別忘記消費者的首位需求依然是產品。

加入大家居時代， 什麼樣的企業才有話語權並不是一定的。

時代環境在改變， 企業發展也有不同的軌跡。 但是目前來看， 能夠通過

各自的產品定位、發展方向以及市場走勢， 向上下游整合資源， 選擇志同道合的商業合作者或本業的延伸產品的企業才能做到。 沒錯， 現並不是大多數企業想的樂觀。 不是企業改變發展戰略， 或者產品定位、加入新產品就能做到的。 大家居的路還有很長， 而原先的路也未必不通。 術業有專攻， 消費者對於專業的產品建立了極大的信任感。 能夠為消費者帶來最好的產品， 最細緻的體驗， 最好的服務， 同樣也能留住消費者。

大家居做到專業的多元化是關鍵

保持觀望態度， 瞭解市場形勢。 就不難發現， 雖然大家居的口號提出已有一段時間， 但是多數企業的做法還是比較穩健的。例如索菲亞，從定制衣櫃走向定制家是索菲亞邁入大家居的信號，保留原先的定制衣櫃產品，涉足其他傢俱的生產。但是主要還是以全屋櫃類為主。明顯的主次之分，瞭解品牌所在市場的優勢，繼續保持在行業的領先地位，索菲亞對企業的發展方向有深刻的認識。

回頭再想想，大家居時代為什麼得到消費者的熱烈回應。其中很重要的一點是，消費者需要個性化、人性化的服務。消費者對於家裝有了更明確的想法，有了更高的追求，所以當前單一的產品銷售模式不再能夠滿足所有消費者的需要。而大家居賣的是產品，是體驗。

大家居時代是消費者嚮往的，因為多元化的產品滿足了消費者的需求。專業性的產品也是消費者所期待的，因為消費者的首要需求是產品。大家居產品和專業性產品不是對立的，對企業來說只有適合與否。那麼，家居企業做到“專業的多元化”就再合適不過了。

但是多數企業的做法還是比較穩健的。例如索菲亞，從定制衣櫃走向定制家是索菲亞邁入大家居的信號，保留原先的定制衣櫃產品，涉足其他傢俱的生產。但是主要還是以全屋櫃類為主。明顯的主次之分，瞭解品牌所在市場的優勢，繼續保持在行業的領先地位，索菲亞對企業的發展方向有深刻的認識。

回頭再想想，大家居時代為什麼得到消費者的熱烈回應。其中很重要的一點是，消費者需要個性化、人性化的服務。消費者對於家裝有了更明確的想法，有了更高的追求，所以當前單一的產品銷售模式不再能夠滿足所有消費者的需要。而大家居賣的是產品，是體驗。

大家居時代是消費者嚮往的，因為多元化的產品滿足了消費者的需求。專業性的產品也是消費者所期待的，因為消費者的首要需求是產品。大家居產品和專業性產品不是對立的，對企業來說只有適合與否。那麼，家居企業做到“專業的多元化”就再合適不過了。