瘋狂的家居建材“砍價會” 究竟誰砍傷了誰

自“最炫民族風”後， 大江南北又刮起一陣“砍價”風， 這股風潮可謂在家居建材行業縱橫捭闔， 無人可擋， 幾乎每個月都有“砍價會”， 規模從百人、千人直到萬人;“砍價”的場所也從店裡， 到酒店再到大型的廣場。 曾經風靡一時的“團購會”演變成“砍價會”在蓉城家居建材市場“火”了起來!

上週末， 記者親臨砍價會現場， 體驗“砍價購物”的全過程， 號稱“最專業”的砍價師在臺上賣力的吆喝， 現場氣氛是相當的熱烈， 砍價師真的把價格給消費者砍下來了， 還是廠商與砍價師聯合起來做的一場秀?就讓記者來一一為你揭曉吧!

“砍價會”是把“雙刃劍”

一不小心就會自傷

在“砍價會”上， 我們經常可以看到某品牌負責人在臺上被砍價師 “砍”得狼狽不堪， 價格也被“砍”得面目全非。 當然， 很多商家會說：求財不求氣,只要有訂單， 面子不重要。 那麼， 這些參與“砍價”的商家真的能賺得盆滿缽滿嗎?在記者與很多曾經參與過“砍價”的商家接觸中，

他們大多搖頭。 他們表示， 很多時候， 參與“砍價”都是賠本賺吆喝， 不少業主現場下單很熱烈， 但退起單來也毫不手軟， 因為他們常常是見單就下， 同品類也“通吃”， 回到家後再比較、篩選， 退單多也是必然。 另外， 傷害最大的還是價格體系。 某知名櫥櫃品牌， 平時門店銷售最低打9.5折， 但在“砍價會”上被砍到了8折， 試想一下， 以後還能回到9.5折去嗎?

撿了便宜，

卻買了“低質”產品

一位元曾經熱衷於參加“砍價會”的業主， 在住進新房之後就後悔了。 她說， 原來在“砍價會”上確實省了錢， 當時很高興， 但後來發現， 大部分的產品都存在這樣那樣的問題：不銹鋼水槽竟然開始生銹了， 地板是老款，

馬桶的水件明顯是國產的……

不久前的一次“砍價會”上， 某知名櫥櫃品牌一套櫥櫃， 3米地櫃+3米石英石檯面+1.5米吊櫃， 還送抽屜、把手、全套五金和水槽， 被砍價師砍得不到6000元。 熟悉櫥櫃行業的人應該知道， 以這個品牌、這樣的配置， 這個價位一定是無利可圖。 熟知“砍價”內幕的人說， 很多時候， 商家在“砍價會”被砍得價格過低， 不得不偷工減料， 或以次充好， 否則， 真的是“賠本賺吆喝”了。

提前溝通，

砍價只是一場“秀”

每一場“砍價會”， 都會把砍價師神化一番：參與過×××場砍價， 從事建材行業××年， 確實， 在砍價現場， 砍價師也非常賣力， 把老闆們砍得血肉模糊， 就好像跟這些老闆有著深仇大恨似的。

但是， 大家想過沒有， 砍價師是誰請來的?是為誰服務的?其實,所謂的“砍價”， 有時候就是做的一場秀。 知情人士透露， 一般來說， 在“砍價”開始前， 砍價師會與被“砍”的商家提前溝通， 設定一個底線， 不能低於這個底線。

其實， 只要我們“口才”夠好、“臉皮”夠厚、功夫夠深， 一樣可以買到物美價廉、貨真價實的好產品。

記者為此做了個實驗：在砍價會上看中了某品牌的水龍頭原價2000元， 砍價師可以最低給我們砍到1000元， 次日， 再到此品牌的專賣店， 從銷售員那裡得知此水龍頭可以打6.5折， 再和銷售人員討價還價一番， 結果對方十分爽快“最低1000元賣給你了， 缺貨拋售了， 再低不賣了!”

總而言之， 商家舉行各式各樣的活動， 希望促進銷售， 而消費者之所以參加這些活動， 也是希望能得到更多實惠， 兩者是相輔相成的。