2015年是LED照明發力O2O的一年， 對於新興的LED電商來說是機遇， 而對於傳統照明企業來說， 是煎熬也是出路， 現有的管道商代理模式不利於使用者體驗、增加了產品成本、導致資訊溝通不順暢， 同時由於企業的品牌定位和管道的變革， 加速了管道商的覆亡。
2015年是新的一年， 也將是傳統燈飾企業發力O2O的一年， 而這一年對傳統的管道商而言， 將是其開始走向覆滅的一年。
下面小編和大家探析一下大概的原因。
首先， 傳統方式不利於使用者體驗。
傳統的商業模式是建議在以管道商為紐帶的單一的買賣關係上。
第二， 傳統管道上的存在， 變相增加了照明企業成本。 企業只有降低產品成本， 才能獲取使用者的親睞， 提升在市場上的競爭力。
以LED照明燈具目前的銷售發展管道來看， 國內燈具的流通管道大多要經歷製造商→代理商→實體門店→消費者的四個階段。 一般來講， LED產品在進入代理商階段後， 價格開始大幅飆升。 其原因在於， 經過代理商的層層加價， 推高了產品價格， 所以， 管道商的成本是企業最大的成本之一，
第三， 企業會逐漸加強供應鏈的管理。
21世紀是供應鏈競爭的世紀， 企業會紛紛加強對供應鏈的管理， 供應鏈條過多， 會導致資訊溝通成本的大幅度上升， 所以， 剔除不必要的環節， 會節省企業的成本， 有利於資訊的溝通。
企業同時設置區域經理加強與終端店鋪的合作和溝通。 通過終端可以加強對企業的宣傳、企業形象的展示、提供諮詢和售後的服務提升企業的形象， 與終端店鋪合作， 企業可以第一時間收集到有效的使用者資訊和回饋， 有利於企業根據市場情況做出快出的調整， 優化產品種類和業務流程等。
所以管道商的存在， 會導致企業和消費者溝通資訊成本的大幅度增加， 無法與用戶進行有效的溝通和互動。
第四， 品牌定位和資訊透明使傳統管道上喪失話語權。
現階段產品同質化嚴重， 各行業均進入紅海市場， 企業步履維艱， 經過一段時間市場的選擇， 現有的市場會進入一個良性的迴圈， 進入品牌定位的時代。 企業通過差異化的定位開拓新的市場和領域， 企業會加強關於品牌的打造和產品的宣傳， 品牌效應會在很大程度上增強企業的控價能力， 同時由於資訊的透明， 管道商在價格上將喪失話語權。
第五， 管道的變革會徹底顛覆傳統管道商。
未來的管道會被以O2O便利店、大型商超和線上商城所代替。 便利店為人們日常的各項服務提供服務， 傳統商超將是為用戶提供一個休閒娛樂和企業產品展示的場所、線上商城則為商家提供一個線上的銷售平臺管道商的存在變的沒有意義。
另外， 企業在於管道商的開展和溝通上， 資訊變得更加便捷和透明， 只需與O2O便利店、大型商超和線上商城展開合作便可實現，
所以， O2O盛行， 管道商必死。 隨著電子商務和O2O模式對三四線城市和鄉村的滲透， 傳統管道商會先從一二線城市消失， 再到三四線、縣城、鄉村， 直至消亡。
