櫥櫃企業怎樣借助品牌聯盟互助共贏？

櫥櫃行業之間的競爭日益激烈， 很多企業不再孤單作戰， 都組團進行。 隨著人們對品牌意識的加強， 品牌聯盟的作用也越來越強大， 很多的小企業也加入到這個品牌聯盟中。 現今社會沒有一技之長如何生存呢?企業也同樣如此， 所以櫥櫃企業也要發揮自己的一技之長。

一、盡可能參與策劃

任何的活動我們參與其中才知道其重要性， 櫥櫃品牌的聯盟組建要秉承原則， 選擇比自己好的品牌， 才能夠帶動自身的品牌影響。 千萬不要做甩手掌櫃， 並且我們要參與策劃之中。 在策劃的過程中我們要兼顧到自己的利益。

同時聯盟組建後， 要求確定主導人， 落實每個品牌的責任和配置人員， 要求每天有賣卡銷售報告， 並有獎懲機制， 這樣才能保證聯盟有效性。

二、對地區市場進行分析

櫥櫃企業在進行品牌聯盟之前要先進行一個市場分析， 同時也需要瞭解之前聯盟的一些情況以備參考， 為接下來的聯盟做下一個準備。 櫥櫃的聯盟組合需要根據當地消費者與競爭的情況來提出聯盟的形式與訴求重點。 在明確重點的基礎上， 找到影響當地消費行為的關鍵要素， 同時確定客戶來源的主要管道和次要管道， 規劃階段就要考慮到客戶來源的多管道， 以降低風險。

三、重視客戶的來源環節

在當前的市場環境下， 對於所有聯盟活動來說，

客戶來源都是非常重要的環節。 操作方需要嚴格控制每一天每一個人的工作內容， 特別是社區行銷和電話行銷的執行狀況， 品牌聯盟要想實現最佳的效果， 就需要精准的社區行銷， 並確保賣卡到達一定數量， 才能形成人氣， 千萬不能採用送卡的方式邀約客戶。 實踐證明， 送卡往往無法換來客戶的到達， 同時操作方要利用即時的激勵機制， 才能取得較好的效果。

四、認真仔細地展示產品

不管聯盟在什麼樣的會場， 櫥櫃品牌方都需要認真仔細地展示產品， 讓消費者可以形成比較。 產品展示也要注意細節上的管理， 比如產品品質、價格標籤等。 同時， 也要對臨時展廳營造氛圍， 對消費者形成視覺衝擊，

從而增加其下單的非理性元素。

總之， 櫥櫃企業之間的聯盟需要謹慎， 不能漫無目的的進行， 我們要注意品牌之間聯盟的一些技巧， 尤其要注意細節， 細節決定成敗。