第一：將最重要的賣點放在最前面說
根據首因效應這個銷售心理學的理論， 最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，
第二：形成客戶的信任心理
只有信任才能接受， 信任是房地產銷售技巧的基礎。 信任可以分對樓盤的信任和對人的信任， 這兩點都不能疏忽。 大家應該學習一些如何證實產品的銷售技巧。
第三：認真傾聽
不要一見到客戶就滔滔不絕地介紹， 要先傾聽， 瞭解客戶的想法， 特別是要學會銷售提問， 打開客戶的心扉， 你才知道應該怎麼說。
第四：見什麼人說什麼話
儘管都是買房子， 但客戶的動機和關注點是不同的， 居住的人關注舒適性， 投資的關注升值性， 給子女購買的人關注教育環境等等。 不要對規定的房地產銷售話術照搬照抄， 見什麼人說什麼話的房地產銷售技巧。
第五大：信任自己的房子
每個房子都有優點和缺點， 切不可因為缺點就不信任自己的房子。 你不信任自己的房子， 你的底氣就不足， 客戶就會察覺。 把房子當成自己的孩子， 孩子總是自己的最好。 有了這種情緒， 你就會做得很好。 這是重要的房地產銷售技巧
第六大：學會描述生活
很多銷售人員習慣于乾巴巴地介紹樓盤， 什麼多大多大的面積等等， 這樣很難激發客戶的購買激情。 要運用形象描述的銷售技巧， 將客戶的居住的美妙情景畫在客戶心中， 這樣客戶才能被感染。
儘管數位是乾巴巴的， 但是它卻有讓人相信的妙用。 將樓盤的各種資料熟記於心， 對客戶介紹的時候信口拈來， 不僅會讓客戶相信你的樓盤， 也會讓客戶相信你很專業。 這一點和上一條房地產銷售技巧並不矛盾。
第八大：結尾要有亮點
要將最重要的放在開頭， 但也不要忽略了結尾， 不能虎頭蛇尾， 因為還有個近因效應， 客戶還會對最後聽到的形成較深刻的印象。
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