剛過去的“五一”小長假, 烏市各大家居賣場不斷創新行銷模式, 並在激烈的促銷戰中“吸金”。 不少品牌紛紛表示, 今年“五一”期間, 賣場客流量與成交量均呈現上升趨勢。
促銷優惠力度超去年
5月3日, 記者走訪了華淩市場、美居物流園的家居賣場時發現, 促銷特賣、現金返回、抽獎豪禮等促銷模式在不同賣場上演。 每逢節日, 優惠促銷成了各大賣場的重要手段。
縱觀今年烏市家居賣場的優惠資訊, 以促帶銷帶動人氣的做法, 成為家居賣場的主要促銷手段。 家居賣場在爭奪客源上競爭加劇, 這種競爭加劇直接表現為“五一”促銷讓利力度明顯加大。
“要求廠家讓出更大的利潤空間給消費者, 例如, 買2999元的恒潔智慧蓋板加一元就送價值1850元恒潔坐便器一台, 這樣的促銷雖然有名額限制, 但促銷力度很大了。 ”恒潔有關工作人員表示, 他們今年的優惠力度明顯超過去年。
中聯建材企劃部的邴瑞泉在採訪時也表示:“‘五一’期間我們促銷力度可謂是歷史最低了, 凡進店下單的顧客, 可以享受廠家直供價, 瓷磚6.9元起, 窗簾19.9元起。 ”五點梅建材也是推出了限量工廠現金回饋補貼等一系列活動。
記者採訪時發現, 以往被業界玩得熱鬧的團購、秒殺等手段有所減少, 取而代之的是更大力度的折扣或返券, 期望以更低的價格來贏得更多的消費者。
中低端家居促銷戰績傲人
為了“五一”促銷季, 各品牌商家提前一月就卯足了勁兒, 各自有所倚重地找准市場的行銷點, 吸引消費者的眼球, 拉動銷售增長。
全友家居美居店的一銷售人員告訴記者, 他們“五一”期間的銷售額不錯, 市場需求有所增加, 銷量有所提升。
在採訪時, 各品牌商家均向記者表示, 今年的促銷額總體來說是上升趨勢, 特別是一些中低端的家居品牌。
記者在隨機採訪時發現, 不少消費者都想借商家“五一”促銷來選購一些優惠、實用的家居產品。 在美居物流園的家居賣場,
此外, 今年家居賣場相比往年, 眾多家居建材商家在促銷方式上也更加靈活多樣, 紛紛“跨界”抱團:買傢俱送家電、買地板送潔具等。
業內人士表示, 今年家居市場形勢, 不論家裝企業還是家居賣場, 開春至今, 市場反應良好, 簽單率和銷售量都比去年同期有所增加。
高端品牌促銷業績有所下降
雖說各大賣場、家居品牌使出渾身解數來促銷, 但實際情況不見得大家都滿意。
“今年‘五一’期間, 我們銷售額很一般!具體成交額我們還沒統計出來, 但我店最好的銷售人員的業績也就5萬塊錢。 對於我們這樣的品牌, 這個銷售業績算不太理想的。 ”美居CBD家居的銷售小劉表示, “五一”他們舉辦了名為“第5代電子睡眠系統”的活動, 雖然此次活動最大限度讓利給顧客了, 但銷售業績相比去年同期下降至少40%到50%。
據瞭解, 在“五一”期間, 高端品牌成交量在明顯低於中低端品牌並不是個例。 中聯建材企宣部的負責人邴瑞泉說:“我們建材超市也是這樣的現象, 雖然高端品牌促銷業績一直不敵中低端品牌, 但今年中低端品牌市場反應確實好一些。 ”
CBD家居烏市代理商張克峰的表示, 此次“五一”行銷, 品牌除了借助原有管道外, 還首次將活動與海爾電器、大自然地板等商家結合一起,聯合促銷業績雖沒達到預期,但這對聚集人氣還是起到了不錯效果。
面對這樣的市場現狀,一業內人士指出,這與品牌自身定位有很大關係,“一般高端品牌很少促銷,且促銷力度不大。再者就是,具備購買高端品牌能力的消費者不是太在意該商品是不是打折促銷。”
邴瑞泉在採訪時也表示:“在促銷季節,一般中低端品牌促銷力度是比較大,畢竟受眾人群基礎大,在這樣節假日促銷對中低端品牌來說,除了跑量來提升銷售業績外,還能起到品牌宣傳的作用。”
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還首次將活動與海爾電器、大自然地板等商家結合一起,聯合促銷業績雖沒達到預期,但這對聚集人氣還是起到了不錯效果。面對這樣的市場現狀,一業內人士指出,這與品牌自身定位有很大關係,“一般高端品牌很少促銷,且促銷力度不大。再者就是,具備購買高端品牌能力的消費者不是太在意該商品是不是打折促銷。”
邴瑞泉在採訪時也表示:“在促銷季節,一般中低端品牌促銷力度是比較大,畢竟受眾人群基礎大,在這樣節假日促銷對中低端品牌來說,除了跑量來提升銷售業績外,還能起到品牌宣傳的作用。”
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