我看到很多童鞋在談預算的時候是一種盲目的心態,想當然的去殺價或加材料(我看到很多裝飾公司報出來的價根本就是一個隻可能做出垃圾工程的價,呵呵,居然還有裝飾公司殺,呵呵,這樣誤導消費者,你們還有良心沒有,作為材料商有些材料和工藝我實在不好說,送我都不要).這樣我認為不對,我們該用什麼方法去選擇裝飾公司哪?我個人觀點如下:
1.首先做出自己的預算,預計用多少錢裝房子.(這點很重要,一分錢,一分貨)
2.選擇裝飾公司(隊)時看聲譽,聲譽好才選擇.
3.選擇聲譽好的裝飾公司,把自己的要求告訴裝飾公司(隊),請他報價.
4.拿到初步設計和報價後把自己不喜歡的設計風格和遠高於自己預算的公司否定掉.(千萬不要盲目說人家報價高就不對,因為不同的公司都有不同的做工和毛利)
5.和自己預算接近和設計喜歡的裝飾公司談預算.記住,這會談的重點不在整體少價,而是(1)首先確定有重複預算的地方沒有,這裡一定要仔細,因為一般多多少少都有.有的,減下來(2)落實每道工序的工藝和回路,次數等等,記住,這一點的絕對比所謂的材料品牌更為重要.(3)落實每個材料的規格,記住,這一點絕對比材料品牌重要.(4)落實材料品牌.(5)對於一些你認為的確毛利太高的項目談,但是要注意,一定是要太高的,因為一般消費者算的成本根本就不是裝飾公司的成本,至於還有些宣傳的裝修是材料費+人工費那完全是胡說八道,如果嚴格按這樣執行不搞假,裝飾公司不要說利潤,不虧到30%那就算天才了.
6.設定什麼樣的條款讓自己所談的東西和裝飾公司的承諾能保證實行,這點最重要.
7.要有正確的消費心態,比如只化了2萬元還啥子都要用好的,能答應你的裝飾公司絕對是騙子.這樣在裝修過程中必然會有矛盾.
8.不能盲目相信人,但是也不能啥人都不相信.
9.負款時不能全都先負了,但是至於人家給你墊款裝修的你也要想想,沒有比現款更高的毛利有人會墊款嗎(墊款的材料絕對會比現款的高很多?)所以,該付的還的付.
10.即使是預算較少,不可能提出好的工藝和好的材料,但是一定要保證正規的工藝和真的材料.
再談談價值的含義:價值不等於價格,價值是你付出去的錢所帶來的期望值,只要能夠滿足你的期望值那就有價值.(當然是合理的期望值).所以在這種含義下,寶馬和長安的價值是一樣的(不可能化長安的錢期望象寶馬一樣嘛).裝修也是一樣,主要是自己滿意.
裝修日記
