地板企業走管道下沉之路 農村市場爭奪還需穩健

地板企業走管道下沉之路 農村市場爭奪還需穩健

保障網訊：現階段， 隨著新型城鎮化的建設， 諸多地板企業也開始進行“下鄉”運動，

但是地板企業以何種產品、什麼服務、什麼價格進入到農村市場分食蛋糕又是令一個問題。

農村市場需注重價格因素

地板， 尤其是實木地板對於農村來說只可以說是“潛力股”， 如何能將地板帶入尋常百姓家是無數商家頭痛的事情。 隨著三四級市場經濟的快速發展， 人民生活水準的提高， 人們對地面裝飾的要求也在提高。 但相對而言， 三四級市場的消費力還不足， 如果地板產品價格過高， 即使環保也很難推廣。

隨著農村經濟的快速發展， 人民生活水準的提高， 農民家居裝飾品質的要求也在提高， 這也激發了巨大的農村市場需求。 在這裡， “農村市場”已不是地域上的意義， 而代表了一種消費能力和層次。

目前制約地板推廣的最大問題是地板的價格問題，

面對相對于地磚成幾十倍的價格， 消費者往往退而求其次， 雖然地板價格在不斷下降， 但仍然離消費者所能接受的相距甚遠。

農村宣傳需全面具體

地板進入農村市場最大的瓶頸無疑是管道， 一二級市場優質資源被一線品牌牢牢掌握， 三四級市場投入費用過大很多企業不具備投入條件， 而家居裝飾的主要消費市場就是三四級市場， 家居品牌想要增大銷售份額只有幫助經銷商開拓鄉鎮銷售管道。

目前， 農村市場還是以普通地磚產品為主， 一些偏遠的地區， 甚至沒有進行地面裝飾。 調查結果顯示， 光源類及家居類的產品在農村市場比較暢銷。

普遍反映出了一個問題：地板尚未大規模走進三四級市場，

沿海縣市的地板普及率比內陸地區的要高一些， 具體的市場情況總結為以下幾點：地板專賣店很少， 行業一線品牌網路管道已深入到鎮、村， 消費者的品牌意識越來越強。 電商已在農村市場佔據一小部分份額。

品牌和低價都不可缺乏

老百姓買東西， 還是認品牌， 品牌打得響亮， 口碑好， 又明碼實價不怕沒人買。 那麼究竟什麼才是好的品牌?首先管道商得買你的賬， 還要讓消費者找得到買你產品的理由!當你準備以低價搏殺市場時， 就意味著你要準備和那些想退出行業的“殉道者”競爭價格， 自己也要有為之“殉道”的準備和決心。

傳統品牌有既往的利益沉澱和現實的利益保障，

廠商關係相對穩定。 地板完全進入農村市場可能還需長久的時間， 企業積極拓展農村市場的同時也要考慮自己的運營能力， 品牌、管道、價格找好平衡， 蛋糕才能吃得到。