微利時代的地板企業如何“以質競爭”增加價值?

微利時代的地板企業如何“以質競爭”增加價值?

保障網訊：近年來， 地板行業的利潤已經不像往年那樣來得那麼猛烈了， 地板行業已經逐步處於微利時代，

就已經過去的“金九銀十”和“雙十一”來說， 諸多地板企業都開始以價格謀競爭的趨勢。

內外部困境使行業陷入價格戰

地板銷售遭遇瓶頸， 除卻客觀的外部環境影響， 內部行業競爭機制、產品研發理念也是重要原因。 地板行業建立初期， 由於資訊不夠透明一時間成為暴利行業， 吸引了不少投資人的目光。 伴隨著行業的壯大， 各品牌間的競爭越來越激烈， 地板企業的發展壓力越來越大， 更甚者不少企業高層還停留在盈利至上的思想觀念上， 從而忽視了產品創新與技術研發。

內外部的共同作用， 使得地板行業陷入價格戰的怪圈中， 不少企業表示， 地板銷售成難題， 企業也是不得已而做各類促銷。

在消費者看來， 地板促銷活動品類豐富、四季不斷， 對地板購買欲望不再急切， 出現觀望狀態;也對地板產品本身的價值、品質出現質疑。 總體來說， 促銷戰只能拉動一時的銷量增長， 卻是長久地影響到品牌建設乃至行業發展。

地板企業需以質取勝增加產品價值

眾多知名地板品牌拉開了優惠戰， 一來是怕被其他企業搶了先機， 分割掉品牌原有的市場份額， 二來是怕在一浪高過一浪的促銷戰中， 不搞活動很難打響知名度。 企業輪番上演價格戰確實被逼無奈， 但是這樣的處境應該如何規避呢?

筆者認為， 首要， 要端正品牌理念， 適當減少促銷場次。 促銷的最終目的是形成品牌影響力， 地板企業可以通過將企業文化、品牌理念融入為數不多的促銷活動中，

刺激消費者對於品牌的深刻記憶。 促銷活動氾濫， 反而會降低品牌格調， 不如精心策劃一兩次大型促銷活動， 充分賺取消費者的眼球。

其次， 地板企業可以借助公益事業來擴大市場影響力， 一家有責任感的企業才能為人所信任。 立企與做人一樣， 尤其是生產型企業只有對消費者高度負責才能獲得消費者的支援， 才能在市場競爭中遙遙領先。 地板企業應當多關注公益事業， 當然公益不只是捐錢、捐樓， 更重要的是傳遞愛心， 傳遞企業關愛社會的信念