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歐式傢俱市場競爭分析之品牌戰略分析

裝修保障網訊:邁克爾·波特指出, 為了獲得競爭優勢, 企業科採用的競爭戰略通常有三種:低成本戰略、差異化戰略、集中化戰略。 目前, 價格已近更不是消費者選購商品的唯一參照, 消費者更加注重產品品質、環保以及綜合價值。

1.完善品牌形象, 加強品牌意識。

在市場競爭中, 產品易被模仿, 品牌卻是獨一無二的。 塑造良好的品牌形象既是市場競爭的需要, 也是品牌發展的需要, 更是創造品牌的需要。 品牌形象包括品名、包裝、圖案廣告設計等, 在傳播過程中這些內容應相互補充, 相互貫通, 共同營造品牌的價值觀。

2.提升研發能力, 提高產品辨識度。

目前市場上的歐式產品多為“舶來品”, 缺乏自主設計, 缺少與國內消費習慣相符合的元素與造型。 企業可以充分利用企業設計師及工藝設備等資源, 進行有個性的產品研發, 如自主設計具有品牌特色的雕花、選用多種木材材料、增加中式元素工藝等等。

使產品的品牌特性更加明顯, 從而提高產品辨識度, 贏得穩定市場。

3.豐富行銷方式, 拓展銷售網路。

品牌行銷主要是採用店中店和獨立店兩種模式。 店中店是進駐大型傢俱賣場開設專賣店, 如紅星美凱龍、居然之家等;獨立店是指開設品牌的家居體驗店。 同時, 網銷模式盛行, 傢俱行業進入網路時代, B2C模式愈發熱門, 傢俱類網上商城越來越多。 所以傢俱品牌也可以通過網路增加銷售管道。 同時如果在國內具有一定的影響力, 在鞏固國內市場的同時應開拓海外市場, 將具品牌個性的產品推廣至國外, 同步提高品牌的國際影響力。

面對激烈的市場競爭, 歐式傢俱企業一定要及時對整個行業發展走向的大環境進行分析,

以市場行銷觀念為導向的企業, 在定制生產和經營決策時, 首先需要以市場發展現狀為前提, 發現市場的需求類型並制定相應的對策。 另外, 還要對競爭對手爭占市場的小環境進行洞察, 從形象、產品和行銷等方面來進行對比, 找出差異性, 從而及時改變戰略決策, 以應對競爭激烈的挑戰。 戰略決策的制定, 離不開市場競爭環境, 因而, 想要使企業能夠在競爭中免遭淘汰, 得到長遠發展, 就一定要重視競爭環境的洞察與分析。

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