“金三銀四”家居賣場銷售不佳 原因出在哪兒

作為傳統的家裝銷售旺季——“金三銀四”已隨“五一”小長假的結束而徹底告終。 根據部分城市家居賣場的相關回饋來看， 整體銷售情況並不樂觀。 對此， 業內人士指出， 這與多方面因素影響有關， 家居賣場只有順勢調整發展戰略， 才能擺脫這一困局。

家居賣場數量迅速增加

家居行業是大產業， 行業進入門檻低， 無序競爭， 產品同質化、核心競爭力不強。 據統計， 自2004年至2014年十年間， 傢俱業總產值從2003年的2040億， 增長到2013年的6800億， 增長幅度高達300%以上。 而2014年， 建材家居業市場規模將達到40000億以上。 家居賣場的迅速增加， 導致市場趨向飽和， “金三銀四”家裝旺季沒有出現預期的銷售業績， 似乎也在情理之中。

裝飾公司直接與建材廠家合作

家居賣場人氣、銷售在傳統裝修旺季表現平平， 與裝飾公司直接與建材廠家合作也有關係。 據業內人士表示， 現在裝飾公司都有自己合作的建材廠家，

裝修業主可以直接在裝飾公司選擇裝修材料。 這樣的方式比較方便、快捷， 沒有必要到家居賣場選購， 很大程度上也節約了業主裝修時間、精力。 此外， 現在裝飾公司， 為了更好的服務業主， 推出各種裝修套餐， 這些套餐中包括了裝修主材、輔材、五金、電器等相關材料， 裝飾公司這種更人性化、一站式服務對於家居賣場來說， 衝擊也很大。

020家裝模式帶來極大衝擊

電商發展勢不可擋， 家居行業也緊抓發展機遇， 020家裝新模式， 以“標準、簡單、透明”， 以及健全的管理機制， 以良好的服務、體驗， 不斷進行家裝引流。 020家裝採用線下體驗、線上支付模式， 為消費者打造出省時方便的購物環境， 極大地衝擊了傳統家居賣場固有的消費模式。

除此之外， “金三銀四”之所以成為家裝旺季， 其中很大因素是因為前一年九、十月房地產集中交房影響。 而2014年“金九銀十”上游樓市成交量減少， 勢必造成2015年家居賣場建材銷售業績不佳情況。

家居賣場何去何從

從上可知， 對於“金三銀四”傳統家裝旺季來說，

家居賣場銷售業績不佳均可尋到原因。 那麼作為發展成熟的傳統家居賣場如何應對挑戰， 再創佳績呢?

首先， 傳統家居賣場建立020運營模式勢在必行。 賣場有自身的優勢， 消費者在家居賣場購買傢俱有賣場作為協力廠商擔保更安全。 同時完善的售後服務體系， 也是消費者選擇在賣場購買產品的重要原因之一。 但隨著市場消費主體向80、90後傾斜， 傳統的消費模式已經不能滿足消費需求， 所以020電商模式將成為未來賣場發展趨勢之一。

其次， 傳統家居賣場、商家需聯合媒體擴大影響力。 各大傳統賣場、品牌競爭日益激烈， 如何在競爭中突顯優勢， 是一個不得不考慮的問題。 而互聯網的發展也為賣場、商家提供了新的行銷管道，

利用具有影響力的媒體進行品牌、活動的宣傳必不可少。 通過這些方式能夠讓更多的消費者瞭解賣場、商家的品牌影響力， 同時也能夠培養更多的潛在消費者。

最後， 家居節點促銷需鬆弛有度。 家居賣場在一些重大節點進行促銷活動， 比較靠譜。 比如每年的“315”、“五一”、“十一”、“元旦”等假期做活動， 效果都很好。 但是過多的活動不僅沒有效果， 還會讓消費者感到厭煩。 所以賣場節點促銷需要有重點， 應該注重活動的品質， 而不是數量。