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地板市場競爭激烈 經銷商如何謀發展?

近年來, 地板行業由於受到大經濟環境的影響, 整個行業的發展態勢相對低迷。 在這種行業背景下, 不少稍具實力的地板企業紛紛開展招商工作, 希望通過擴大行銷佈局的方式緩解市場壓力, 然而, 就當下地板市場上經銷商發展狀況來看, 情況卻不大樂觀。

地板經銷商發展面臨多重壓力

2014年, 對於整個家居建材行業來說, 是較為低迷的一年。 地板銷售市場跌宕起伏, 作為地板經銷商, 一方面要承受市場和賣場的雙重壓力, 利潤空間日漸狹小;另一方面, 由於消費者更趨於理性, 市場競爭也更加激烈,

因此, 很多區域經銷商都陷入困境, 總是在一次次抉擇, 一次次嘗試。

地板經銷商們普遍認為同行產品競爭嚴重, 賣場租金、人員成本增加, 廠家支持不夠, 賣場過剩分散客流等是影響盈利的主要因素。 一位不願透露姓名的地板品牌經銷商表示:“2014年企業盈利減少, 主要在於同行產品競爭加劇, 同時賣場過剩導致供大於求。 另外, 隨著經濟下行, 人們的消費意願下降, 以及自身管理不力, 導致利潤下降。 ”

地板經銷商發展需勤練內功

針對經銷商的發展狀況, 有業內人士認為, 提升門店銷售額的關鍵在於增加客單值, 不僅是要保證進店的客流量、顧客的交易次數, 提升客單價也是非常重要的途徑, 這考驗了店面經營的整體綜合實力與能力。

另外, 店面的服務人員一定要努力提升個人能力與素質, 把好人才關, 把服務、售後搞上去, 以客戶滿意為標準是很有必要的。

在未來地板銷售市場上, 經銷商們還是要多尋找自身的問題, 勤練內功, 調整好思路, 多研究如何更好地佔據市場。 與此同時, 地板生產廠家也應給予老經銷商們更多的支援, 經銷商之間也要多互動溝通。 只有各個環節相互理解、相互包容, 努力營造出良好的環境, 才能實現共贏。

因此, 在競爭激烈的地板市場上, 地板企業在大力發展招商工作的同時, 也需注重經銷商的“成活率”, 唯有把招商工作做精做細, 地板企業和經銷商在逆境之下才能謀得理想的發展效果。

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