瓷磚企業找准自身在於市場中的定位， 那對於企業的產品創新生產以及市場行銷優勢舉足輕重的， 但是這樣還遠遠不夠， 瓷磚企業光以來定位是難以取得市場勝利的， 還得要牢牢把握競爭對手的動態， 搶佔先機。
瓷磚企業認清和做好自身的準確定位
可以節省開拓市場的時間， 而且可以找到銷售能夠最快實現良性迴圈的合適代理商。 假如是瓷磚品牌定位是中高端消費者， 那麼就在當地中高端市場裡拜訪代理商就;其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌， 假如瓷磚品牌混跡在低端市場的話，
光靠定位難以角逐市場
在當下市場經濟繁榮的時代， 產品過剩、供求飽和等問題日趨嚴重。 只要是你能想像到的商品和生活用品， 都有上百家、上千家、甚至上萬家企業在生產和競爭。 瓷磚企業也不例外， 各個大小的品牌市場上琳琅滿目， 用策劃的思維為自身的企業立足高位， 那麼瓷磚企業新的一年將會有意外的驚喜。
市場同質化、競爭激烈化、利潤減小化儼然是時下瓷磚企業和商品共同面臨的難題。 消費者已不再是“缺什麼”的問題， 而是“選什麼”、“選哪家”的問題。
熟悉自身和競爭對手的優劣勢
產品知識對於銷售人員當然是重要的， 面對潛在代理商， 瓷磚企業對於自己的產品你當然要有很強的分析能力， 能夠把自己的產品優勢說出個一二三來， 突出優勢隱藏劣勢， 這是一個優秀銷售人員的精明之處。 知己知彼， 百戰不殆。 瞭解這些競爭對手的優勢、劣勢是什麼， 你要找到他的火力點， 你才有機會去想到辦法去壓制他。
