衛浴家裝市場疲軟 企業進軍工程市場還需品牌統一

2014年以來樓市限購放寬、貸款利率下調， 都為國產衛浴品牌進入工程市場提供了機遇。 加上低迷的家裝市場， 更堅定了衛浴企業進軍工程市場的決心。 國產衛浴品牌進入工程市場多年， 卻仍難撼動國外衛浴品牌地位， 儘管雙方的品質差距不大。 國際品牌在工程市場進入較早， 累積的品牌效益高， 國人也有先入為主的概念。 國內衛浴企業若想借工程市場挖掘廣闊的市場前景， 還需實現品牌統一。

衛浴家裝賣場“劍走低峰”

據業內人士介紹， “金九銀十過後， 11、12月是行業緩衝期， 很多顧客會選擇在9、10月份挑選產品，

而在之後的兩個月回來下單。 ”在市場中發現， 很多商家利用旺季進行“年底衝量”， 甚至為了走量各出招數：店面佈置喜慶、逢人便發宣傳單等等。 其中， 最普遍的做法就是打折、優惠。 如某瓷磚品牌原價198的拋釉磚折後68元， 而該店面產品基本能打五折;更有一些平時以“賣得貴”著稱的品牌瓷磚， 直接半價銷售。

商家的這些動作確實能吸引過往消費者的注意， 但是真正下單者卻寥寥。 某衛浴品牌負責人表示， “今年跟去年相比差很多， 甚至花大錢做活動也沒有什麼效果。 不止我們這個牌子， 什麼牌子在這裡搞活動都差不多。 ”更有甚者則坦言“前年走下坡， 今年是谷底， 明年是否能回升， 還是個謎。 ”

如今各大衛浴品牌的聯盟活動從年頭持續到年終，

消費者越來越精明， 對此漸感疲勞， 對團購等活動也根本不感冒。 另外， IT消費的介入也導致商場的悲觀情緒， 不少商家對線上的投入加大， 致使市場份額逐漸減少， 拿衛浴市場來說， 衛浴品牌商戶正在收縮。 通過實地調查發現， 市場顧客零零散散一些衛浴品牌店面玻璃門緊閉， 透過門窗可見店內雜亂無章， 路人表示這些店面已經撤走。

衛浴企業進軍工程管道需品牌統一

事實上， 並不是所有的商家都叫苦不迭， 某知名衛浴品牌負責人表示， “今年我們的銷售額是4億多， 去年2億多， 這得益於我們40年來一直堅持走以工程管道為主的道路。 ”另一衛浴品牌也坦言， “目前， 在我們的銷售人群中， 熟客佔據70%左右。

而熟戶中工程管道又佔據一半以上， 雖然工程管道量大， 但掙得少， 也算薄利多銷。 ”

不過， 衛浴工程市場雖然存在很大的發展空間， 但在裝修與款項方面卻存在著家裝衛浴無法體會的“痛苦”。 而這些企業也表示， 家裝衛浴企業如果想進入工裝領域， 一定要實現品牌統一， 包括形象的統一和價格的統一， 做真正的品牌企業。

衛浴行業的光明之路靠自己走， 或長或短， 取決於每個企業的努力付出。 衛浴行業如何才能實現產品創新， 如何才能破除成規， 開拓新思維， 如何才能在家裝與工裝領域穿梭自如， 如何才能跨界， 實現雙贏， 需要衛浴企業一步一步的摸索出來。