地板加盟 怎樣選擇合適自己的地板品牌

地板代理-如何能成功

木地板品牌代理商普遍反映，當今市場競爭激烈，代理一個品牌往往具有風險，一家木地板專賣店老闆認為，品牌的風險在於品牌的價格體系是否健全，存貨的問題，品牌的知名度與公認度往往決定代理成敗，木地板品牌代理商們在以下三個方面達成對品牌代理成功的共識，即：產品好、門店地理位置好、特許商條件好。這三個條件的重要性依次排列是：產品好、地理位置好與特許商條件好。有23家木地板品牌代理商認為產品好是決定代理成功與否的前提，也有7家認為地理位置是成功的首要條件。看來在廠商與代理商的關係上，起決定作用的是廠商，如果產品、品牌不佳，代理商條件最好也難以獲得成功。這恰恰印證了，木地板品牌代理本身是一種雙贏模式。

時下的木地板品牌大都採用的是地區獨家代理的經營模式，而地區獨家代理也是時下最為成功的一種行銷模式。因此，代理商要做好品牌代理，首要的就是要瞭解地區獨家代理的遊戲規則。

地區獨家代理的核心就是統一，是一個成功模式的拷貝過程。代理商代理的不僅是商品，而是整個模式，包括品牌標誌、店名、商標、經營標準、產品和服務的品質標準、經營方針等，都必須按照總部的全套模式進行。而這整個模式正是總部經過長久反復的實踐印證、具有絕對科學和市場優勢的成功模式。如果代理商不能理解和貫徹模式的精髓和要求，模式的市場優勢就無法體現，你代理再好的品牌都是難有錢圖的，更不用說多品牌代理，無異於多養了幾個“敗家子”。

因此，代理商在選取了代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照“統一”的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。

當然，理解地區獨家代理還只是初步的思想認識，而更重要的還是執行。無論是“千店一面”的統一，還是“保姆式”的終端維護，你都必須要有一個強有力的機構和團隊去執行。這就要求代理商必須“公司化運做”，必須建立系統健全的營運機構，培養素質全面、業務專業的行銷隊伍，才能真正承擔起終端網路的建設和維護服務，確保終端網路健康良性發展，發揮最大的品牌行銷效能。

所謂維護服務，就是要求省代理商必須積極協助、督促終端全面貫徹地區獨家代理品牌專賣的行銷模式，嚴格遵守“統一”的代理原則；不斷保持與終端的交流與溝通，及時協助解決終端的實際困難；準確把握感性與理性混合的市場狀態的特點，引導終端充分利用品牌專賣的資源和優勢，爭取最大的市場份額。只有這樣，終端才能深切體會到品牌專賣贏利模式的魅力，自覺維護終端的地區獨家代理路線，忠誠地團結在你的品牌麾下。

有的總代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水準增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全域眼光、長遠眼光，沒有系統的行銷策略。

代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切資訊，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全域、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好品質的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。

做完招商之後還要及時跟蹤維護，督促、協助終端嚴格貫徹特許經營的模式。有的代理商只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利；於是就不管不顧，任由加盟商去擺弄；結果下去一看，辛苦鋪設的網路，掛羊頭賣狗肉的、打著紅旗做八國聯軍買賣的、四季改行變臉的應有盡有。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數量，睜一隻眼閉一隻眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎。別說形象統一，連品牌專賣都沒法保證。如此一來，跟做地攤貨、搞批發沒有本質的區別，總部殫精竭慮塑造出來的品牌號召力，在當地市場逐漸削減，地區獨家代理品牌專賣的市場優勢更是蕩然無存。不僅嚴重影響了品牌在當地的市場形象，而且給該市場的後續發展設下了難以逾越的障礙。如此開發市場，無異於自掘墳墓。

對於地板代理商而言，這是一個充滿機會和誘惑的時代，但同時也是一個競爭激烈的時代。 在地板市場這塊熱土上，不斷湧現出眾多的品牌和產品，對正在尋找代理的准地板代理商來說，面對如此“眼花繚亂”的品牌和產品，該如何選擇呢?

不管怎麼講，代理商選擇品牌、產品的時候，必須綜合廠家、市場需求等方方面面的因素進行定奪，不要因為廠家的糖衣炮彈，衝昏頭腦，獻身犧牲也不要為了能滿足自身短期利潤，就壟斷在手，傷害廠家。

慎重選擇生產企業

“良好的開端是成功的一半”，對於地板代理商而言，這個“良好的開端”就是如何選擇具有核心競爭力的企業了。地板代理要充分瞭解企業的品牌文化，經營思路，發展規劃等，要實地考察該品牌的口碑信譽、經營實力、科研投資、產品技術以及未來的發展規劃是否迎合市場的需求。還要充分瞭解他們產品的行銷思路，是否適合自身的發展方向，以防揀了個雞肋，食之無味，棄之可惜。所 以，只有在產品、技術上不斷創新，在文化上賦予品牌感染力和想像力，擁有良好發展規劃和廣闊發展前景的品牌，才是准地板代理商們的首選。

地板代理：如何選擇品牌

俗話說：萬事開頭難。眼下地板企業之多，地板品牌之濫，地板市場競爭之激烈，堪說空前。要做一名能賺到錢地板代理商，開頭選好品牌尤其重要。

首先，做好市場調查。這是做一名成功的地板代理的前提條件。市場調查主要看你所在的城市消費能力及土地開發情況如何，如果在建樓盤多，可以保證市場的消費潛力。同時，還要對當地的地板需求市場有一個明確的瞭解，瞭解消費群體在裝修過程中對地板需求的檔次和品種，從而確定你的方向。

其次，要找准品牌。瞭解了當地市場對地板需求的檔次和品種後，就需要依照市場需求找准地板品牌。同時要注意，代理地板品牌時，一定要量力而行，大品牌對代理商的門檻要求一般很高。

一般的大企業，他會對你的能力進行一定的考察，並不是你把鈔票擺在桌面上，人家就會把品牌交給你的，你這個終端要是經營的不好，等於損壞了他品牌的形象

再次，考察候選品牌的口碑。這個時候，你可能已經根據本地市場需求選好了幾個候選的地板品牌。選哪一個呢?這就需要仔細比較衡量一番。比實力、比品質、比服務。其實，歸根結底、萬變不離其宗，那就是比口碑!

其實，地板選購消費者通常會去打探品牌的口碑，絕大多數人會因為品牌的口碑而決定是否購買。當你代理的地板品牌口碑好且正符合消費者所需，豈有不買之理。