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衛浴促銷要謹慎

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衛浴裝修是很重要的,因此在購買衛浴潔具還是衛浴材料都是很重要的,在市場挑選的時候一定要引起重視。

歷史最低折扣≠歷史最低價格

近期走在前山世邦廣場附近,消費者經常會收到衛浴產品的宣傳單,不少宣傳單上寫著“本次促銷全場瘋狂折扣歷史最低”、“折扣低至3.8折”。同樣的資訊也可以在本地的裝修網站上發現。

事實上,折扣最低不代表價格最低。記者對比某品牌不同時期相關促銷資訊,發現其國慶日促銷資訊中,最低折扣也是3.8折,不過是不同型號的產品促銷。

“由於產品不同,價格也難以比較”,在世邦家居世界一樓,澳斯曼衛浴的銷售人員告訴記者,在促銷方面,廠家每次都會推出不同的特價產品,同一款式在短期內往往不會有類似的促銷,以免有些顧客發現價差後要求退還。即使是銷售人員,也很難發現“最低價格”究竟是多少,普通顧客更不用說了。

“N折起”≠最低成交價N折

不少顧客看到“本店全場商品3.8折起”這類資訊後,會以為這個“3.8折”就是所有產品的最低折扣。記者從採訪中得知,實際上,“最低折扣”也有機會講價。“全場”只是普遍折扣,部分廠家會推出“特價”產品,其折扣可能低於3.8折。

據瞭解,產品打“特價”後能講價這種情況,對於二線品牌比較常見,但特價產品降價幅度也往往非常有限。記者以顧客身份在世邦廣場附近一家衛浴店諮詢時,發現其標價780元的連體衛浴特價品討價還價後,銷售人員稱“最多可再降20元”。相對于二線品牌,知名品牌的促銷價格一般比較“執著”。21日上午,記者在諾貝爾瓷磚專賣店看到,多款拋光磚近日打出了5折以下的優惠,當記者以顧客身份討價還價時,銷售人員劉小姐表示,這個價格已最低,無法再降。

“截止到第N日”≠第N日後沒特惠

不少促銷活動都寫明,“本次活動時間為11月20日至30日”。如果過了最後一天,是否之前的優惠折扣就沒有了呢?未必!記者瞭解到,活動促銷的產品很多都是限量的,賣完就會結束,但一般都會延後而不是提前。因此,即使過了促銷活動最後期限,也可以拿起電話諮詢一下。

在前山財富廣場附近,記者看到一家衛浴專賣店擺出不少特價產品。實際上,這家店的促銷活動早在11月14日就開始了,而且不少樣品上貼著“限量20台”的標籤。銷售人員表示,由於促銷效果良好,廠家決定將優惠期限延長。

記者觀察:批量購買可破品牌產品價格“堅冰”

一些知名家居品牌特價品價格非常“堅定”,即使顧客軟磨硬泡也不肯鬆動。但如果購買數量較多的話,也能打破價格“堅冰”。安華衛浴專賣店的銷售人員告訴記者,特價產品已經很實惠,即使顧客購買幾個或十幾套也難以降價;但如果是社區整棟樓都需要裝修,數量在100套以上,就可以在特價基礎上再打個折扣。

業內人士:商家甩賣不可能虧本

“商家不可能做虧本生意”,一知名陶瓷品牌銷售人員劉小姐告訴記者,即使打折再低,也最多是持平。該人士表示,一些價格特別低的衛浴產品,往往不包送貨和安裝。如果包送貨和安裝,也會算在產品銷售價格裡面。注意這些細節,避免上當。