家居企業致富新路 從海量產品系列到爆款精細化運營

一場疫情，讓原本重度依賴展會招商的家居企業們慌了陣腳，更不用提那些依靠招商“致富”的廠家們，可以說是“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。

正是由于這種路徑依賴，讓整個行業不自覺“高速前進”了很久，卻很少停下來仔細打磨產品。而這場疫情，恰好給了行業一個內部調整的機會。

1、優化產品矩陣，放棄“瘦狗”產品

幾乎每一個廠家都有針對不同市場的產品布局，有的甚至多達十幾個產品系列，但并不是每個系列都能夠給企業帶來較好的收益，甚至有的單純是為了“市場布局”，是一種“虛胖”病。

盡管這種產品矩陣有一定的“合理性”，2020年疫情的到來卻要迫使企業不得不思考，到底什么才是給企業帶來正向現金流的產品?究竟要抓住哪個市場?

企業在做“斷舍離”優化產品矩陣過程中，不妨參考“波士頓矩陣”來精簡產品SKU，那些增長空間不大、競爭優勢不明顯的“瘦狗產品”應當盡快舍棄，而集中精力優化、升級“明星產品”。

2、重視產品開發的科學性

打造爆款產品的前提條件之一，就是要有科學合理的產品開發過程。

以往企業有著很多的試錯機會，推出一個系列產品沒有打開市場時還有機會再推出第二個、第三個，但隨著整個市場環境的變化，未來企業的試錯成本變得極為高昂，甚至可能一步出錯，滿盤皆輸。

產品開發需要一個嚴謹周密的過程，這方面許柏鳴教授帶領下的深圳家具研究開發院已經有了深厚的研究基礎，在此不多贅述。

此外，不久前由深圳家具研發院組織的一次微信群討論中，南洋迪克渠道中心副總經理王鑫總結了幾個產品研發的要點，值得參考：

研發產品要站在企業戰略層面去考慮。

研究市場，研究消費者。要對我們的上游房地產行業有研究，知道房屋的發展趨勢，對行業的盈利模式進行分析，對當代潮流趨勢分析，要具備前瞻藝術思維。

確定產品研發思路后，就是考驗企業的綜合實力，產品的上市速度，產品的優化升級迭代，企業的反應速度是關鍵。

產品的可持續性發展，從之前產品開發向空間開發升級，以目標用戶的空間效果作為原型，倒推產品的功能和屬性。

不過在2020年疫情之后的新環境下，我們還是希望將“制造效率”重提一遍。對于家具制造企業來說，以往粗放式的生產將會受到兩個方面的挑戰：

其一是地產精裝和拎包入住趨勢下，性價比將成為終端的一大利器。而大部分企業在制造流程就不具備更高的產出效益，無論是直接參與拎包還是零售渠道，都會遇到更大的挑戰;

其二是，未來很長一段時間，企業的復工復產依然要符合較高的衛生防疫要求，也就是說大規模的人群作業不再可取，用工成本越來越高。

此外，當出口導向型的家具制造企業因為國外疫情不得不回歸國內市場，有限的市場空間內，出口企業反而以更高的交付效率和靈活性的生產能力，擠壓部分廠商的生存空間。

或許在5年后的今天回看2020，能夠完成蛻變重生的家居企業依然會是極少數。疫情之后的家居業能否破繭成蝶歸根到底還是取決于“人”的因素。

這包括企業家的前瞻性、企業組織的應變力，也包括我們每一個身處于這個行業中的個體，能否去積極應對。