紅星美凱龍開創家居行業線上線下一體化招商

紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂認為，通過兩三個月充分的體驗，不是需要不需要直播，擺在更重要的位置是如何打造好的內容、產生更有效率的互動，是如何做得更好的問題。

中國家居行業的主流的經銷商人群在100萬戶左右。“小型企業(經銷商)抗風險能力是極弱的，但是基數極大，它是整個中國大家居行業生態最小經營細胞單元，”

如何更好地“活”下去，如何讓經銷商用更小的成本接觸到好品牌，如何幫助品牌降低成本找到更適合的經銷商，從而實現降本增效，是全行業發展急需解決的共同問題。

自2月中旬以來，直播、帶貨……熱詞源源不斷出現。以疫情為節點來看，“線上線下一體化直播招商”可被視為家居企業在面臨考驗之下的自救與變革。

是機會，也是一次徹底的轉型!

“疫情是行業迭代轉折點，將捅破傳統模式天花板。”

2月底3月初，紅星美凱龍組織了一支專業團隊，基于自身行業30年的數據積累，拉開了對B端全域流量的運營。搭建了家居行業線上“新品發布“平臺——一個供數萬經銷商同時在線觀看品牌新品路演直播會的直播平臺。為需迅速打開行業知名度的新興潛力品、需快速優化經銷商整體結構的成熟待提升品牌、需借勢平臺專業資源快速發展的紅星戰略合作品牌提供“線上直播招商”服務。

前期針對空白市場，結合線上數據投放、現有經銷商社群運營、自媒體的傳播推廣等高頻次、多渠道的直播引流，幫助品牌在經銷商群體中實現最大化的精準傳播。同步結合線下商場精準邀約，利用整個紅星體系作為支撐，在直播前不斷為品牌造勢，為品牌召集數萬潛在意向經銷商在線觀看。直播中聯動線下紅星商場推進，精心打磨品牌專屬內容，打造頂層設計的互動優勢。

通過線上線下互動傳播，助力品牌方以直播形式宣傳品牌形象，提升品牌影響力的同時實現招商獲客。

截止到6月2日，紅星美凱龍已服務了61個品牌，為其中大多數品牌提供了一攬子的整合服務方案：從前期品牌SWOT分析、品牌直播需求溝通，內容策劃，到后期整體內容呈現，真正實現從后端內容打磨到前端品牌宣傳呈現的一站式深度服務!

“線上直播招商”邁入4.0階段，更專業!更精細!

當下各行各業都在利用直播這個更高效的傳播方式和溝通方式，而紅星美凱龍對直播的態度已逐步走向專業化、精細化。

3月底4月初，紅星美凱龍正式跨入了品牌專場，歷經1.0-4.0四次產品迭代，紅星美凱龍至今已為7大品牌提供了專場服務。在這個過程中，紅星美凱龍全方位的為品牌方策劃包裝，通過系統化的管理手段，實現全程在線管控，構建高效的線上溝通體系，疫情當前，拉練品牌方團隊共同成長，形成紅星美凱龍、工廠、經銷商，三位一體的業務閉環，聚焦務實高效，將線上直播招商服務扎扎實實地落到實處!真正做到全路徑數字化跟蹤、全體系管理體系打通、全渠道資源整合鏈接，推動招商數字化進程!

在這個數字化的時代，必須用數據來表現業績和結果。

紅星美凱龍攜手慕思、AI、顧家組成王炸組合，聯合線上招商。慕思精準鎖定401位經銷商;AI旗下三大品牌全系列下定1000+單;顧家目標達成率超200%! “五一”啟動的“星耀米蘭，創贏藍海”線上招商活動中，紅星美凱龍與米蘭之窗通過18天的共同努力，成功鎖定112個城市!

家居行業系統性升級，既是對當下消費經濟躍進的新匹配，也是行業自身磨礪與涅槃。紅星美凱龍線上線下一體化直播招商服務，不僅幫助經銷商用更少的時間和成本找到好品牌，也幫助品牌方降低成本，在精準的經銷商群體中，擴大了知名度，真正意義上提升了整個行業的經營效能!

下一階段，紅星美凱龍將利用整個體系的力量，運營經銷商全域流量，與各大品牌深度聯動，形成共振，引來下一波逆勢增長;同步推進招商數字化進程，加快步伐，扎扎實實地聚焦經營，為行業賦能!