屬于智能馬桶的黃金時代還沒有真正到來

即使在2020上半年的市場環境下，智能馬桶依然表現出強勁的增長勢頭。線下零售、電商、精裝配套，三大渠道都比較給力。

據奧維云網的數據，上半年，精裝樓盤開盤項目下滑，開盤108.3萬套，同比下滑33.3%，大部分住宅精裝配套部品市場都是負增長，但智能馬桶逆市增長，配套18.5萬套，同比增長7.9%。

另外，智能馬桶配套率提升到17%，同比提升了6.5個百分點。尤其是華東、華北、西南區域的配套率比較高。

關鍵是，TOP10的開發商在增加配套，占整體的67.5%，配套量同比增長21.5%。

從以前的一體成型普通馬桶，到現在搭多種自動化功能的智能馬桶，這個升級換代將帶來幾百億的機會。

假如有50%的精裝房配套智能馬桶，也是幾十億的訂單額。值得各家涉足智能馬桶的企業，全力以赴開發精裝市場。

新一線城市的份額占比最高，37.2%，但比去年還是有下滑。新一線城市+二線城市的份額累計達68.1%，這個數據告訴我們，智能馬桶企業要想開發精裝市場，重點聚焦這兩類城市。

從線上銷售情況看，僅從今年6.18數據來看，6月1日前30分鐘，京東平臺的智能馬桶一體機成交額同比增長400%。6月18日前30分鐘，京東平臺的智能馬桶一體機成交額同比增長300%。

2020年618期間，智能馬桶和陶瓷馬桶的銷量能達到四：六的情況，可見替代率提升之快。

據了解，目前智能馬桶的頭部企業基本上已經穩定，重點企業包括：箭牌、九牧、恒潔、安華、TOTO、科勒、美標、瑞爾特、怡和、歐路莎、西馬、便潔寶、維衛、特潔爾等，既有傳統的衛浴大牌，也有專業的智能馬桶企業。

還有一些家電企業生產的，比如海爾的衛璽，近年推廣力度也很大。松下、四季沐歌、東芝等，也有智能馬桶。在小米生態鏈接，也有智能馬桶品牌，比如小鯨、小牧、大白等，不只一家，而是幾個品牌一起賽馬。

由于國內市場很大，這些公司都有機會做起來。但最后可能只有幾家或十幾家企業，能夠依靠智能馬桶把規模做起來。

據觀察，其實國內一二線衛浴企業，以前做馬桶的，現在普遍都推出了智能馬桶蓋或者智能一體機，都在做智能馬桶類產品，只不過影響力沒有跟上，反而給了很多新銳勢力的機會。

大部分品牌都在主推幾種核心技術，并且全力打造爆款，比如恒潔Q8Q9智能一體機、九牧i9、帝王睿悅、箭牌V7碟、惠達智尊E7、東鵬整裝泡沫盾、歐派衛浴0水壓、浪鯨太空艙X10、安華衛浴睿智i8、法恩莎F17、科勒NUMI2.0、西馬貝殼、怡和D6等。

從價格來看，梯隊已經形成，智能馬桶高到4000元以下，便宜到2000元左右，智能馬桶蓋則降到了千元以下，都有，顧客可選擇的空間非常大。

一些知名品牌也在降低售價，以便拓寬客戶群體。畢竟很長一段時間里，由于價格高，產品又比較前沿，買家其實相對小眾，遠比不上傳統馬桶。

按目前的情況來看，由于搭載了一些抗菌、除臭、健康檢測等健康功能，以及自動沖水、自動翻蓋等方便的功能，智能馬桶在消費端必然受歡迎，以后有條件買智能馬桶的，基本上都會購買。

而隨著價格下探到2000元左右，基本上就沒有購買阻礙，客戶可以當成家電購買。三四千元及更高價格的智能馬桶，依然會存在。就如同床墊行業，有上萬的床墊依然可以賣得很好。

援引前兩年的數據，2018年智能馬桶銷售量(線上、線下)約700萬-800萬臺左右，規模在400億元左右。對照上億的中產家庭，這個增長空間還非常大。

所以，這個市場的真正機會才剛剛開始，黃金時代還在前面。以前的坐便器有多大的市場，智能馬桶就有多大的舞臺。由于客單價是傳統馬桶的2倍及以上，意味著市場規模會更大。

以智能馬桶作為拳頭產品與衛浴間的入口，還可以串聯起浴室柜、浴鏡、按摩浴缸、花灑等多種產品，這種智能衛浴方案一旦成熟，又將對原來的局面形成強勢沖擊。

只不過，品牌之間的洗牌會更加殘酷，以前的傳統馬桶，誰便宜就買誰，不一定追求多么好的品牌。

哪怕是收入相對較高的中產家庭，買799元的節水馬桶，也很常見。

但智能馬桶不一樣，這個是帶電的，還有各種功能，太便宜的有多少人敢坐上去?過于便宜，馬桶的自動化功能可以運行多久?

在智能馬桶扮演主角的時代，頭部品牌將占盡風頭，就跟家電行業會有一些相似，本身智能馬桶也被視為一種家電類產品。這個值得目前的主力企業注意。擠不到前面的位置，就可能面臨逐漸被淘汰的困境。