“無醛添加”大戰燃遍全屋定制家居行業

8月23日下午，“綠色家居 無醛定制”尚品宅配全屋無醛升級戰略發布會在尚品宅配上海綠地繽紛城店隆重舉辦，尚品宅配重磅發布惠民戰略，宣布“0元升級康凈板”向“無醛”進擊。

至此，全屋定制家居三巨頭已經全部參戰“無醛添加”大戰。

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想起了尚品宅配518、歐派19800及索菲亞799套餐大戰

刀光劍影、硝煙彌漫之間，我們可以感覺到三巨頭競爭的進一步升級，這種升級絕非空穴來風，而是行業發展到一定階段的必然產物。

近段時間燃起的“無醛添加”戰火，其實是近幾年來全屋定制家居行業從巔峰狀態下滑過程中的一種表現，從2017年六家定制家居公司上市的巔峰時期開始，經過前年、去年的下行，特別是今年上半年第一季度新冠疫情的沖擊，全屋定制家居行業的競爭進一步白熱化，三巨頭的市場份額爭奪戰比以往任何時候都劇烈。

更實際的講，這次“無醛添加”大戰，是近幾年來三巨頭價格戰的一種延續：

五年前，索菲亞衣柜策動了799套餐，憑著這個套餐，索菲亞衣柜首次引爆了定制家居行業的價格戰，也是憑著這個套餐并伴隨著行業紅利，索菲亞衣柜一路高歌猛進，一直沖到2017年最輝煌的時候，其后開始下滑。

兩年前，針對索菲亞衣柜的799套餐，歐派衣柜推出了19800套餐，正式加入由索菲亞衣柜首發的定制家居行業價格戰，像索菲亞衣柜一樣，歐派衣柜的19800套餐也取得了輝煌的銷售業績，令歐派衣柜對索菲亞衣柜業內第一的位置構成了嚴重威脅。

在歐派衣柜推出19800套餐后不久，尚品宅配推出了518套餐，以對抗索菲亞799和歐派19800。

一時間，以套餐為標配的價格戰成為定制家居行業的熱點，這一次的價格戰波及到了整個全屋定制家居行業，也因此，壓低了全行業的平均市場銷售價格，定制家居產業在如火如荼中基本上完成了第一次洗牌。

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無醛添加大戰是對近幾年來價格戰的全面升級

今年8月8日開始由歐派策動的“無醛添加”大戰，到目前為止，已經燃遍了整個行業，到這個月下旬，歐派、索菲亞和尚品宅配三巨頭已經全面參戰。

對比前幾年的價格大戰，這次三巨頭的迎戰速度前所未有的加快了。

更重要的是，此次“無醛添加”大戰是對價格大戰的全面升級。環保中有價格訴求，價格里有環保內涵。

歐派在促銷期間升級不加價、在促銷期之后升級無醛添加愛芯板每平方米+88元，索菲亞康純板升級不加價且目前沒有時間限制，尚品宅配推出自8月中旬到9月中旬期間，消費者可以享受到免費升級康凈板的福利。

可以看出，索菲亞和尚品宅配在無醛添加上直接跟進歐派，但是在價格上沒有跟進歐派的+?每平方米模式，而是直接采用免費升級模式，期間微妙，頗令人思量。

比較三巨頭無醛添加戰略，準備時間最久的是索菲亞，在五年前開始799價格戰的時候，索菲亞就同步啟動了無醛添加戰略，索菲亞的康純定制節也已經舉辦了三屆，從索菲亞這兩年的財報可以看出，康純板在索菲亞銷售業績的實現中立下了汗馬功勞。

也許正是看到了這一機會點，歐派慧眼識破了無醛添加的市場契機，并且在后疫情時代深謀遠慮的首度引發了“無醛添加”大戰。

和價格大戰一樣，尚品宅配的戰略也是跟進，在我看來，尚品宅配在傳統的玩法上是后發制人，在新銳的玩法上則是先發制人。

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最大的受益者是消費者，最動蕩的是定制家居及上游板材業

和其他產業一樣，企業的競爭最終的受益者是消費者，這也是市場經濟“無形之手”揮舞的結果之一。

“無醛添加”大戰的結果是消費者可以用更低的價格享用到更環保的定制家居產品，其在定制家居及上游板材業的影響則是動蕩和不安。

曾經比普通定制貴30%以上的無醛添加定制家居，在終端的售價一舉下降至和普通E0級板材相當，就在無數終端消費者用前所未有的超低價格享受“無醛添加普惠”的同時，部分“主打環保牌”的二三線品牌卻不得不面對來自頭部品牌的強勢圍剿，而部分上游板材商也不得不面臨新一輪的高舉“無醛添加”大旗的行業大洗牌。

總之，市場經濟不相信眼淚，競爭，永遠是殘酷且無情的!