皮阿諾2020上半年總營收5.14億 未來大宗業務將成核心戰略

8月26日，皮阿諾公布2020半年度報告，報告顯示：

2020上半年，皮阿諾實現總營收5.14億，同比下降7.35%;凈利潤為4979萬，同比下降16.16%。

皮阿諾表示，2020年上半年，受新冠肺炎疫情影響，市場購買需求下降，公司業績受到一定影響。但面對外部環境的不確定性因素，公司經營管理層帶領全體員工， 迎難而上，積極改善經營理念，同時拓展營銷新思路。

對此，公司主要圍繞以下方面發力：

1、調結構，加碼大宗工程業務

2020年上半年，公司繼續抓住精裝修市場快速發展機遇，加大與全國地產商TOP100的戰略合作，成功引入龍湖、中鐵建兩家實力地產商。同時籌劃加大與國內房地產TOP5企業在產業+資本的深度合作， 于7月底簽約，擬投資5000萬元入股保資碧投合伙企業，間接投資保利(橫琴)資本管理有限公司與深圳市碧桂園創新投資有限公司負責管理的“保碧產業鏈賦能基金”，通過資本合作帶動業務層面進一步協同、 合作。

另外，公司增強工程經銷商銷售能力，上半年度，工程經銷業務收入同比增長322.3%。為更好促進公司工程業務發展，公司不斷強化工程事業部人才隊伍建設，特別注重工程前端設計及后端落地安裝工序的人員團隊培養建設。

報告期內工程事業部團隊規模擴張近四成，專業、強力的工程團隊為疫情后公司大宗業務快速恢復提供了有力保障，公司第二季度大宗業務實現營業收入1.59億元，同比提升16.41%;在接單量上，同比提升20.47%。

另外公司積極做好工程渠道的產能配置以應對增長的訂單量， 專門為大宗業務供貨的蘭考生產基地自2019年投產以來產能逐步釋放，報告期內蘭考基地產量同比提升了2倍，同時蘭考基地更通過節能減排、提升人員效益等措施，有效降低成本，工程業務規模效應得以逐步 顯現，毛利率同比提升4.08個百分點。在戰略規劃上，大宗業務將成為公司核心戰略，進一步加大投入， 做優做強。

2、推進櫥衣木一體化，衣木銷售雙增長

在產品端，公司實現了櫥、衣、木三大產品在花色、材質、款型等方面的一體化打通;在門店開設上，推進廚衛專賣店、衣木專賣店、櫥衣木大家居綜合專賣店三大專賣店渠道構建。

受疫情和精裝修市場影響，零售櫥柜業務市場承壓，但衣柜業務逐步恢復增長，公司繼續加大衣柜、木門產品的市場開拓。二季度零售衣柜接單量同比增長10.65%，套單值同比提升14.08%;木門產品正逐漸打開市場。

3、疫情之下，新零售助力銷售增長

疫情之下，公司通過新零售進一步做好線下引流、線上招商，探索零售業務新模式。報告期內，公司 持續拓展抖音、小紅書、今日頭條等新媒體渠道，致力打造抖音直播號矩陣，定位家居推薦買手內容方向 和豐富趣味的視頻形式，粉絲關注數持續增長，同時公司開始著力推進皮阿諾網紅達人矩陣建設;公司同 步開發微信小程序，構建功能涵蓋線上直播、營銷裂變、千城萬店等的微信數字門店系統，打造線上線下 私域流量池，提升線下派單成交轉化率。

2020年上半年，新零售實現向線下派單數同比增長42.94%，成交金額同比增長35.63%，成交轉化率提升25.94%。

皮阿諾三架馬車同步發力，重心明確，盡管2020受疫情影響，業績有所下滑，但總體表現可圈可點。這份半年報成績單，你打多少分?