家居高端定制 新賽道還是新瓶裝舊酒

2020年下半年，再次見證歷史，股票漲停，現貨黃金史上首次突破2000美元/盎司大關。伴隨資本市場的熱鬧，家居行業迎來了“高定”潮。

你了解“高定”嗎?

“高定”一詞源于服裝行業，指高級定制(Haute Couture ，法語譯名)。高定代表著時裝的最高境界，高定時裝周上所展示的服裝，就是高定服裝。

Couture 指的是縫制、刺繡等手工藝;

Haute則代表頂級，意味著奢華的制高點。

高定起源于法國，1858年，英國籍設計師Charles Frederic Worth在巴黎開創了高級定制的先河。

達到時尚界，服裝高定，是有硬性要求的，不符合的，連入場的資格都沒有。

巴黎高級時裝工會的審核標準是什么

按照個人客戶要求，設計制作并至少有一次的試衣調試;

在巴黎擁有一個車間(工作室)，并至少有15名專職工作人員;

必須有20個全職的專職技術人員在一個車間(工作室);

在每年的一月和七月各做一場公開的發布會，至少展現50套原創的的服裝，包含日裝和晚裝。

同時只有獲得巴黎高級時裝公會的資格認證入會并且是百分百純巴黎血統才能擁有正式資格，他們是名正言順的Membres Haute Couture(正式會員)。

硬性要求，高標準，入門門檻高，面向用戶圈層高端，服裝行業的“高定”運作模式已經規范化，市場成熟。極致化的體驗配合極致化的服務，圈住了高端用戶的需求，讓服裝行業高定品牌迅速出圈，形成品牌效應，自帶流量。

家居界角逐的“高定”等于高端定制?

在2020年下半年，家居行業“高定”熱潮不斷，由中貿展與中居聯主辦的2020廣州國際高端定制生活方式展覽會將于今年下半年12月4日-6日開展，旨在打造中國高端定制家居引領平臺。在今年中國建博會(廣州)上，不少定制家居品牌高調宣布進軍“高定”。

不少人疑惑所謂的“高定”雷同于“高端定制”品牌。實際上，如果按照服裝時尚圈“高定”標準的劃分，定制家居角逐的“高定”顯得不清，甚至沒有具體的行業標準。仔細考察下來，“高定”與目前行業正在發展的高端品牌并無區別。定制家居行業的高端品牌博洛尼、木里木外、威法等等，而這些高端品牌是按照產品研發設計和終端價格來進行劃分。

根據上面的巴黎高級時裝工會的審核標準來參考劃分家居行業的“高定”入門資格，可以預見“高定”的家居品牌面向的精英階層的高端消費人群，定制的產品必須是高端進口的品質，從選用的板材到五金件，同時配置的設計和服務必須高端。

最近大熱的《三十而已》里面講述的顧佳努力走進的富豪太太群，實際上在房產圈會將不同等級的富豪進行劃分，據說這是房產圈的暗語。其實對于這高端用戶群體的把握，家居行業的“高定”與高端品牌都沒有清晰的界限劃分以及相應的服務對接。

警惕!家居“高定”或成噱頭抬高價格

一邊是來勢洶洶的“高定”熱潮，一邊是市場價格逐漸透明化的定制家居市場。在定制家居三大巨頭歐派、索菲亞、尚品宅配的市場布局下，定制家居在國內已經發展成為平民化、大眾化的存在，消費者對品牌的認知以及接受度，都已經逐漸形成。現如今的“高定”熱潮不禁讓人疑惑，是否有抬高市場產品價格之嫌。

前幾年，木門行業為了突破發展瓶頸，區別于定制家居行業，進軍“整裝”，主攻市場，但是由于當時對于市場需求把握不準以及局限于自身技術的問題，讓不少木門企業因此損失不少，甚至最后黯然退出市場。

在生產技術上，木門難以復制定制家居的生產模式，突破不了生產的難關，最后“整裝”成為了行業發展的噱頭，無法給予市場用戶提供真正的整裝，提高了整體木門行業的市場價格，產品服務跟不上，最終錯失了市場。

除了技術上的問題，當時的家居行業沒有清晰的標準以及規范來推動著“整裝”的發展。家居行業推動“高定”熱潮，是否會重蹈覆轍“整裝”之路，有待市場的考驗。

為何家居行業會推動“高定”，很重要的原因是定制家居行業一線品牌在市場已經形成了基本的競爭格局，二級梯度以及三級梯度品牌在市場飽和的情況下，加上疫情的沖擊，面臨發展的瓶頸。

疫情以來，高端消費并未受到大的打擊，且部分有消費實力但曾經購買了中低端產品的消費者，開始重新回歸優質優價消費。而中低端、追求性價比的消費構成了另一個極端。大眾化、平民化的定制家居市場份額，已經被部分定制家居品牌被穩穩地占據著，而高端消費市場仍然是有待開拓的沃土。

究竟是在大眾化的市場下“虎口”下奪食，打價格戰，還是沖出重圍，聚焦高端消費群體開疆拓土?相信“高定”熱潮已經讓不少定制家居企業開始蠢蠢欲試了，不想當將軍的士兵都不是好士兵。

商場如戰場，企業家的壯志雄心絕對不僅僅是做好企業，更有渴望做強企業的野心。

思考!定制家居“高定”真的能走下去?

“高定”成為不少定制家居企業突破行業發展瓶頸的新方向，希望以此為作為撬動行業新發力的引擎，目前“高定”處于高調營銷造勢的階段，似乎每一個品牌都掌握了入局的門票，有企業保持觀望態度，有企業已經開始布局，也有企業表示反對。

時勢造英雄，一將功成萬骨枯。

定制家居“高定”能否走得下去，一方面取決于行業的標準規范，一方面在于市場應該怎么樣培育起來。目前行業已經將“高定”的勢造了起來，但是真正的“高定”應該是怎么樣的，沒有一個清晰的定義，似乎每個有點實力的品牌也可以聲稱自己屬于“高定”，也可以做高端定制。

如果定制家居行業的“高定”是屬于“高端定制”的一個回潮現象，那么“高定”就失去了發展的真正意義。無論是對于企業還是對于加盟商來說，只會最后淪為一個營銷的概念噱頭，對于家居行業來說就沒有任何實質性的意義，還會損害自身品牌的形象。

“高定”開局，相信更多人希望見到的是一個全新的家居時代的到來，而不是讓它淪為營銷賺錢的工具。