整裝大家居接單增速超70% 歐派家居上半年凈利潤4.89億元

8月27日晚間，歐派家居發布《2020年半年度報告》。2020上半年營業收入約49.66億元，與去年同期的55.1億元相比下降9.88%，歸屬于上市公司股東的凈利潤約4.89億元，與去年同期的6.33億元相比下降22.7%。

分季度看，公司逐季環比改善趨勢明顯，其中單二季度實現營業收入35.36億元，同比增長6.91%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤5.91億元，同比增長9.23%。

關于業績變動的主要原因，歐派家居表示主要是受疫情影響，經銷商渠道收入減少。步入二季度，經濟穩步恢復，隨著竣工及住房成交數據的逐漸好轉，前期被壓制的家具消費需求陸續得到釋放，行業經營壓力有所緩解。

為提升業績增長，歐派家居在上半年做了一系列舉措。

一、加大經銷商幫扶力度，整合優勢資源賦能終端

在全面梳理前期各項補貼幫扶政策基礎上，歐派家居對終端政策進行優化調整，以進一步加大終端幫扶力度，緩解特殊時期下經銷商經營管理壓力。

一方面，公司堅定給經銷商減壓降負，優化經營考核指標，放寬終端店面裝修整改要求，聚焦核心賣場布局。

另一方面，公司整合優勢資源賦能終端，推動經銷商多渠道運營，強化經銷商在整裝、拎包入住、分銷拓展、家配(廚電)配套環節的開發力度。

此外，公司還通過啟動“護航計劃”，主動解決經銷商資金困難問題，提供各類補貼產品，共渡難關。

二、持續推進電商渠道變革轉型

針對疫情期間，獲客渠道轉移到線上這一特點，公司通過線上裂變營銷+視頻直播落地的方式，達到引流、蓄客、成交的目的，助力終端經銷商搶單奪單。

同時公司以“天網云爆”、微信小程序等線上裂變營銷工具為抓手，積極組織多場次、強爆破的線上直播活動，“612 總裁“騫”到，直補 1 個億”等線上促銷活動取得了較好的接單和品牌傳播效果。

上半年公司借勢代言人熱播劇《安家》，開啟私域流量帶貨新思路，配合各種直播、朋友圈傳播、店面立牌廣告，聚集成以歐派品牌為核心的私域流量，聯動營銷提升公司接單量。

在電商創新營銷方面，公司創新發展部 MCN 線上拓展模式也取得較快成效，有力的支持了公司各項營銷活動。

三、精準鎖定客戶結構變化，推進品牌品類多維布局

面對急劇變化的客戶結構，公司精準定位客戶需求。針對剛需客戶群體，公司加大促銷引流和產品讓利力度，推出具有較高性價比的套餐產品滿足剛需群體對于家居舒適性和經濟性的雙重要求。

在高端客戶領域，公司在升級歐派和歐鉑尼產品的同時，推出專門面向高端市場的鉑尼思(BAUNIS)，有效的補充了公司高中低三檔品牌矩陣。

此外，面對引流成本提高、公司各品類之間客戶重疊度不高等問題，公司強化終端品類協同，以公司主導+區域聯動的形式開展更精準的多品類聯合促銷活動，拉動櫥衣、衣木、櫥衛之間相互帶單，提高整裝客戶的多品類購買率。

結合客戶對產品環保性的需求，上半年公司積極籌備，整合內外部資源，為下半年大力推動無醛添加板材、無醛添加家裝家居產品普及化做準備。

四、著力拓展整裝業績增長點

歐派整裝大家居業務經過2年的大力發展，截至報告期末，共擁有整裝大家居經銷商293家，開設整裝大家居門店334家。

在疫情背景下，今年 1-6月公司整裝大家居接單增速超70%。

五、大宗業務聚力改革

上半年，公司與多家百強地產商達成產品聯合開發及標準制定，充分發揮歐派終端大數據優勢，形成符合業主需求的產品畫像，利用歐派強大的產品研發能力實現產品迭代更新。

公司積極推進個性化工程定制服務，通過設計標準化、款式多樣化、風格一體化三要點，解決房地產精裝過程中所遇到的個性化定制需求矛盾、精裝房屋品質難控、行業標準缺失等痛點;通過多品類一體化服務，綜合品類價格平衡及高標準施工管理，實現精裝房個性化定制和標準化生產。