直播風口正盛 部分家具企業幾近全員參與

直播帶貨，現在真的很火，2020年，絕對是直播帶貨的天下。

直播不再是年輕人的專屬，也不再是一二線城市的專屬，直播打通了年代、地域、階層區分，可謂是全民做直播。

如疫情高峰過后為了復蘇經濟，市長、縣長紛紛加入直播賣貨行列;不少農民也投身直播，如陜西”農民直播“就做得風生水起;還有商界”流量大咖“，如羅永浩、董明珠均在抖音直播首秀;更有不少家居企業老總、廠長，甚至員工，在工作崗位上直播，家居企業從未如此”親民“，如此對消費者“敞開”。

銷售直播

2020年后，家具銷售人員要想業績好，需要一種新的技能，那就是會做“直播”。

現在線下家具店鋪紛紛恢復營業，小編日前到商場家具店鋪轉一轉，觀察到不少定制家居品牌的店鋪人員在做“直播”。

在全球疫情未被徹底消除的大環境下，2020年線下人流量減少將是常態，店鋪要出業績，除了公司引流外，自身也得做直播，店鋪的每個成員：店長、導購、設計師等各種角色都要擁有導購的技能，公司銷售體系的各種角色，如區域經理等店長以上的管理者，也都必須會點直播技巧。

明星直播

家具企業請明星直播的方式還不太多，主要是直播需要一定的時長，全部讓明星直播的費用不菲，企業一般會采用以下方案：一是培養內部流量明星，如尚品宅配和維意定制就啟用旗下的“設計師阿爽”、“wuli設計姐”等流量明星做直播;一種是在直播預告宣傳中植入自家代言明星的平面圖片;一種是植入到外部流量網紅主播的直播中，讓他們進行“種草”推薦。

非銷售員工直播

在傳統的廠家、消費者關系中，消費者接觸最多的是銷售崗位上的人員，對于公司非銷售崗位的員工，如總裁、廠長、生產、研發等崗位的人接觸很少。

在2020這場“直播帶貨”大潮中，家居企業變得更加“開放”，非銷售崗位員工也出現在直播中，可以讓消費者看到企業更多的人員：

一是老板。比如4月23日周五19點，曲美家居董事長兼總裁趙瑞海正式亮相直播現場，親自帶貨;又如斯帝羅蘭老板周子揚也親身做直播，相信還有很多的老板都在直播帶貨;

二是制造過程的員工，比如工廠負責人、研發負責人、品質負責人，生產、安裝等各種崗位的員工，站在他們的崗位上，以專業知識向用戶介紹生產流程，向用戶推薦產品，尚品宅配的直播最近就在這樣做。

直播帶貨的博主身份正在多樣化，博主可以說是一場直播達成效果的關鍵。

家居企業在直播的博主選擇上，越來越多樣化。從內部挖潛來說，可以有一線員工、老板、廠長、關鍵工序的負責人等;從外部引進資源來說，可以”聯盟“合作，如和企業所在地的“父母官”一起，或者當地其它行業的企業一起聯盟做直播，將企業的營收需求與當地”復蘇經濟“的需求有機結合，比如萬和在4月28日晚的直播博主，就是佛山新聞名嘴、街道辦主任、公司總裁的“三人組”。

各大品牌都在做直播，對于消費者來說，直播者“走心”才是關鍵。

不走心就會處處翻車，如某大牌明星直播翻車，被網友評全程讀臺本，直播不專業;還有某奢侈大牌首次官方直播帶貨，被網友批風格太“LOW”，不專業。

對于家居企業來說，如何做與自身品牌調性高度相符的一場直播，需要精心的策劃和高效的執行，向用戶傳達“走心“的誠意，這些不僅僅是花錢或者明星就能解決問題。