薇婭直播帶貨一場多少錢 夢潔家紡公告透露玄機

最近2個星期以來，A股最大的“造富神話”可能要屬夢潔股份了。

5月11日，上市公司夢潔股份與淘寶第一女主播薇婭正式簽署戰略合作協議。

5月12日-5月20日，夢潔股份連續拉出7個漲停板，5月21日夢潔股份盤中股價創下10.12元/股歷史新高。以5月8日漲停開始計算，夢潔股份在9個交易日內走出8個漲停，市值也大增44億元。

5月22日，夢潔股份午盤后觸及跌停，尾盤出現拉升，報收8.90元，下跌7.87%。

請薇婭這種頭部主播帶貨，夢潔股份要支付多少錢?

夢潔股份昨晚(5月22日)一則公告，在一定程度上向公眾解開了薇婭“有多賺錢”這個謎題。

1.薇婭傭金率曝光

5月22日晚，夢潔股份發布了《關于深圳證券交易所對公司關注函回復的公告》。夢潔股份在其中透露，公司過去兩年與謙尋文化的合作模式，主要通過相關平臺下單，經選品環節后，在謙尋文化旗下主播薇婭的直播間等平臺以直播的方式對公司的產品進行銷售。與之對應的是，上市公司按照約定支付鏈接費以及銷售傭金。

據介紹，夢潔股份目前與薇婭共合作7次。其中，雙方在2019年合作直播銷售夢潔股份產品3次，累計銷售金額469.25萬元，占夢潔股份2019年經審計營業收入的0.18%。這3次合作，夢潔股份支付的費用為104.22萬元，占公司2019年營銷費用的0.15%。

進入2020年，夢潔股份與薇婭的合作變得較為頻繁，薇婭今年已經直播銷售夢潔股份產品共4次。其中，前3次累計銷售金額為812.12萬元，上市公司支付的費用為213.24萬元，最近一次(5月18日)直播暫未結算。

根據上述情況估算，在同夢潔股份的合作中，薇婭2019年度的傭金率約為22.21%;2020年的傭金率約為26.26%。

今日網紅創始人兼CEO彭超向每日經濟新聞(微信號：nbdnews)記者表示，薇婭的上述提成比例還是比較正常的，知名主播的提成比例大致在20%~30%之間。在彭超看來，薇婭對品牌和產品價格要求比較嚴格，據說她在大眾商品類的復購率能夠做到1比10，這是十分厲害的。“復購率高，能走量，這是她的特色。”彭超表示。

值得一提的是，據媒體報道，主播獲得提成收入需要按照一定比例(通常是1:2:7)在直播平臺、MCN機構、主播之間進行分配。從這點來講，薇婭實際拿到手的提成收入或許還要減少一些。

2.大股東減持受質疑

此前，金宇火腿、新文化、星期六等均因涉足網紅帶貨遭市場熱炒，并引發監管關注，其中部分公司股東逢高減持備受爭議。

每日經濟新聞(微信號：nbdnews)記者注意到，今年4月16日，夢潔股份持股5%以上股東伍靜計劃在15個交易日后的6個月內減持1200萬股。夢潔股份5月21日公告稱，2020年5月12日至2020年5月18日期間，伍靜通過集中競價和大宗交易合計減持公司股份1420萬股，持有公司股份占公司總股本的比例由14.03%變更為12.18%。

而伍靜的另一個身份為夢潔股份董事長姜天武的前妻，雙方在2017已經離婚。伍靜的股份來自于姜天武。2017年1月25日晚，夢潔股份公告稱，姜天武與伍靜簽署離婚協議，姜天武將1.27億股公司股票分割至伍靜名下，占總股本的18.67%。

3.公司主業經營較平淡

倘若沒有搭上網紅直播帶貨，夢潔股份的業績只能算較為平淡。

夢潔股份于2010年登陸A股，主要從事家紡產品的設計、制造、銷售以及提供家居生活服務，旗下共11家全資子公司和1家控股子公司，擁有夢潔(MENDALE)、寐(MINE)等自主品牌。

2017年到2019年，盡管夢潔股份營收從19.34億元增長到26.04億元，但是公司凈利潤表現卻不盡人意，凸顯業績疲態。

具體而言，2017年到2019年，夢潔股份營收分別為19.34億元、23.08億元、26.04億元，同比增長33.69%、19.35%、12.8%;歸母凈利潤分別為0.51億元、0.84億元、0.85億元，其中，2017年同比下滑47.3%，2018年和2019年分別同比增長64.61%、1.19%。

財報顯示， 2019年家紡四大龍頭的營收分別為羅萊生活48.6億元、水星家紡30.03億元、富安娜27.89億元，夢潔股份26.04億元。

今年一季度，夢潔股份營收和凈利潤雙雙下滑，公司營收為3.63億元，凈利潤為3057.18萬元，同比下滑幅度分別為34.63%，46.63%。

此次牽手直播帶貨網紅薇婭，夢潔股份稱，電商直播銷售是目前互聯網營銷模式之一，也是公司的產品銷售渠道。2020年初爆發的新型冠狀病毒疫情，加速了電商直播銷售的發展，公司也積極利用其銷售公司產品。

事實上，家紡產品單價低、重量輕、消費者購買頻次高，是十分適合電商化的品類，電商渠道也能明顯提升家紡產品的銷售效率。但此次與薇婭尋求直播帶貨，到底能為其業績帶來多少助力，目前尚不得而知。