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名人還是家居行業熱捧的對象

從以前熱衷請明星代言 ,到如今知名設計師、網紅大咖進入熱邀之列,名人依然是整個家居家裝業樂于追捧的對象。

追來做什么?據了解,以前基本上是為了做代言、拍宣傳片、做到海報宣傳單上、掛到店門上、逛店、出席營銷活動等等,重點是突出某某企業請了誰來代言,以此展現實力,并希望打動名人的粉絲。

現在做什么?除了傳統做法,又增加了直播帶貨、聯名推產品等合作方式。如果遇到名人的自媒體做得好,比如微博粉千萬級,企業還會爭名人發一發信息,提升一下效果。

據觀察,2020年以來,同樣有多家企業請了知名人士參與營銷活動,監測顯示,在公開信息里有宣傳的,已有100多起。

所請名人的范圍很廣,娛樂界的只占一部分,其余則是設計師、財經作家、抖音大號、直播網紅、意見領袖等。

麗維家,7月舉行的大腕狂歡直播節,請來郭曉東做專場。最近又在籌備“中秋優物聚惠直播節”,請來關之琳直播帶貨。

主打拎包入住體驗,以兩款性價比極高的定制產品為主品,并且大量精選家居產品,提供全屋一站式采購的服務。

據了解,麗維家本次的直播將以家為場景,在家居空間的場景里了解產品,明星還會參與互動。

而且還開放了企業的合作入口,也就是其他企業也可以加入進來,享有多種權益,比如明星直播時做產品介紹、明星專屬海報使用、平臺宣傳、明星錄制本次直播活動的VCR使用權等。

據官網的信息,麗維家計劃每月一場明星大咖直播帶貨,聯合大量家居類合作伙伴,抱團做活市場。

知名設計師青山周平,請的人也不少,比如絲漣最近就有一次合作,推出聯名款BlueStar芯空間,在京東首發,并在京東大樓舉行線上首發儀式。

這位設計師近年很火,單說七八月份,就有多家公司請他,比如歐哲門窗請他給設計進階研修班講課;日立請他參加High聊圓桌派;阿里巴巴的躺平還把代表首席設計師的編號001發給了青山周平。

從2019年到現在,做家紡的夢潔,與數一數二的直播網紅薇婭合作7次,2019年合作3次,累計銷售金額469萬元;2020年合作4次,其中3次累計銷售金額為812萬元。

雖說直播帶貨實現的銷售額并不大,但對資本市場的拉動作用很明顯。

7月的時候,百得勝請來韓雪擔任環保大使,專門開了發布會。在請韓雪這件事情上,百得勝估計有自己的考慮,韓雪屬于影視歌三棲明星,而且是2018年《我就是演員》總冠軍,形象與口碑都不錯,多次登上春晚舞臺,憑借一首《飄雪》紅遍全國,跟百得勝匹配。

在吳曉波搭的平臺上,有不少家居企業參與,比如慕思就成為吳曉波的重點研究案例,前者的直播成果曾被多次引用與分析,而且在吳曉波的年中經濟論壇上,慕思還展示了新一代智能床墊T10,吸引與會者體驗。

比如6份的吳曉波國貨直播里,有6件家居產品出現,包括金牌廚柜、奧普浴霸、恒潔衛浴、顧家家居、喜臨門床墊、夢潔家紡。

其中,金牌廚柜的合作還要多一些,年初的全球VIP招商直播大會,吳曉波在書房里在線參加,發表演講。后來又到金牌的內容工場參觀智小金全屋智能體驗間。

據觀察,請抖音大號的現象今年更為普遍,一些擁有幾百萬粉絲的家居大號往往備受青睞。請到場主要是做主播,分享家居生活體驗時,順便介紹產品。

比如8月份,兔寶寶的“健康住計劃”,就請了抖音達人“設計師棒棒”做直播。

奧普在成都發布全功能陽臺時,也請了wuli設計姐出場,擔任陽臺生活見證官,不僅分享了陽臺設計的經驗,而且到店里體驗了陽臺產品,后面做了直播探店。wuli設計姐擁有數百萬抖音粉,小紅書的粉絲超23萬,微博粉超60萬。

而在今年的幾次活動里,奧普都有請名人引流,比如3月“健康新國貨”發布會上,請的是大號“穿拖鞋的貓爺”擔任體驗官,推薦陽臺等產品。

名人的引流作用、背書能力等,都是比較強的,如果請對了人,一次活動可能帶來的不僅是品牌影響力的提升、銷售額的增長,還可能影響到資本市場等多個領域。

但請什么樣的名人,花多少錢去請,請來做些什么,并且要衡量所請的人是否存在聲譽隱患等,都需要周全策略,細細準備。這條路值得去探索,積累了豐富的經驗后,就能從中獲取不錯的產出。

當然,有些企業在想辦法培養自己的意見領袖,孵化自己的大號,當然也是一條前景廣闊的路,只不過難度大一些。