家電行業線下為王的時代又到來了

三十年河東、三十年河西。今年以來，中國家電產業“零售鐵三角”京東、天貓、蘇寧易購，再一次將戰略經營的重心放到線下，即下沉市場的開拓與布局上。那么，這對于中國家電產業來說，是否意味著新一輪“線下為王”的時代又將重新到來?

一個屬于中國家電產業“線下為王”時代正在悄然而至?今年以來，來自一線家電零售市場上，京東、天貓、蘇寧易購等主流家電零售商的一系列動作悄然生變，不再是過去的電商網店大擴張，反而是面向線下市場的渠道持續下沉。

其中，京東家電專賣店數量超1.5萬家，覆蓋2.5萬個鄉鎮、60萬個行政村;同時，通過對五星電器全資收購，京東家電還將在5年內于大中城市新開20個超級體驗店(面積在5-10萬平米)、300個城市一城一店旗艦店(面積在1-2萬平米)，以及5000萬鄉鎮建立萬鎮通門店。由此，這也宣告京東家電于線下再造一個京東的戰略藍圖，正式浮出水面。

同樣，原本就立足線下實體門店發展的蘇寧易購，過去10多年來的重心無疑是“騰云駕霧”全面擁抱線上，積極打造線上電商平臺。甚至為此還引進阿里作為戰略投資者，從而獲得來自淘寶、天貓大流量。不過，從去年開始，蘇寧易購就開始調轉“槍口”，重新開啟了新一輪的線下渠道拓展之路。

最近，蘇寧30周年節點上，首次對外公布蘇寧零售云門店的全國數量已經達到6650家，并實現每月364家的開店速度。按照蘇寧計劃，2021年起蘇寧零售云店要達到1.2萬家，覆蓋中國80%的縣城以及90%的鄉鎮。

此外，作為阿里線下戰略的重要載體，天貓優品這幾年來在鄉鎮市場上正在開啟一場“只做不說”的突破階段。有理由相信，背靠阿里這棵大樹，天貓優品鄉鎮門店的數量，也將會以萬家起步，2萬家將會成為常態。同時，過去幾年間，阿里已經先后入股聯華超市、蘇寧易購、新華都、大潤發、居然之家、愛施德等商超、手機、家電等線下實體門店，釋放出這家中國電商“巨無霸”的戰略眼光。未來能贏得這個市場的不是線上，也不是線下，而是多線融合下的引爆。

那么，對于眾多家電企業，以及家電經銷商來說，當前“零售鐵三角”一系列動作的背后，到底意味著什么?是家電線下時代的重新開啟，還是隱藏著全新的商業玄機?

一是，下沉市場仍然隱藏著清楚的商業機會，這是所有家電廠商都無法否認的事實和真相。當前，3至6級市場還擁有9億人口，占全國人口的66%，GDP的貢獻占比接近50%，來自市場的消費空間巨大;二是，中國市場屬于典型的啞鈴形態，一頭是城市一頭是農村，下沉的農村市場基數更為龐大，而且未來5-10年這種格局不會大變;三是，線上電商的增長天花板已非常明顯，但分散且廣闊的農村市場還有很大的舞臺，或未能實現上網或根本不習慣網購，這顯然是機會。

由此來看，無論是京東、天貓，還是蘇寧，當前這一輪推動渠道下沉的核心目的，并不是要開啟一個“線下為王”時代，也不是為了復興實體門店。而是正視當前中國市場的兩極分化，以及清醒地認識到下沉市場的特殊性(有些用戶一輩子，或許都不會網購)，因此才會選擇借助線下實體店的形態，推動在下沉市場的需求對接和增長動力開發。所以，不是線下為王時代來了，而是實體店還存在一定的商業價值，面臨被開發。

對于所有家電廠商來說，不要再夢想著，突然會有一股力量可以推動“線下的復蘇”和“實體店的復興”。所有的這些吸引實體店加盟，或者推動實體店發展，無論是京東、天貓、蘇寧，還是海爾、美的、格力，都是從企業自身的利益出發，都是為了解決自身的經營問題、尋找企業在一線市場增長動力，而不是為了真正推動實體門店的復興與發展。

那么，對于眾多的家電實體店經營者來說，就應該抓住這一輪家電零售商、家電企業整合、賦能實體店的機會，順勢而為。但不是等待實體店復興的機會，更等不來線下為王時代的再次開啟。一些選擇“守株待兔”的經銷商和實體店們還將會被時代拋棄，而一些選擇“主動出擊”的商家們也需要抓住機會順流而上。