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裝修行業的生意好不好 我們來看三家上市公司的情況

2020上半年遭遇變局,裝修行業的生意究竟如何?處境不同的人,會給出不同的答案。

很困難或者很難,確實是普遍共識。

上市公司作為行業里的主流力量,獲客、經營與交付等能力相對不錯,在一定程度上,他們的情況能夠反映出行業里比較好的變化。

那么,現實情況如何?

我們就以齊家網、東易日盛、名雕裝飾三家公司作為樣板,梳理上半年財報,從中可以看出,上半年基本上都面臨了下滑的境況,營收凈利受到的影響都比較大。

當然,這些處于前沿的企業,都在想辦法改變境況,比如做直播、提供無接觸服務、發起社群團購、縮減成本等等,化解了一定的風險。

作為一家核心的裝修平臺,齊家網的財報也能反映出裝修行業的一些情況。

據上半年財報,齊家網營收3.1億元, 同比下降15.4%;其中平臺業務收入2.07億元,同比下滑2.07%;經調整后歸屬于本公司權益持有人的凈利潤為人民幣687.1萬元,保持盈利狀態。

當然也受到了疫情的影響,畢竟不少地方在一季度開工都不是很順利,一季度收入下滑,二季度業績恢復明顯。整體來看,在泛家居行業里的表現處于中游。

從齊家網各條線的情況看,其中也有亮點,比如月獨立訪客數同比增長9.1%,達到6010萬,這是一筆很可觀的流量財富。

而且繼續吸引新的裝修公司入駐,從2019上半年的11042家增長到今年的13624家,上漲幅度高達23.4%。

在扶持裝修公司共渡難關方面,齊家網著手采用了一些舉措,比如億級專項貸款,開放PaaS平臺、免費贈送2個月在線設計軟件使用權、住唄直播爆破軟件免費用、流量扶持、2個月新商戶免傭金、免費線上培訓等,部分措施是比較有價值的。

同時,齊家網增加了流媒體形式的家裝內容分享、直播賣貨、線上簽單、視頻直播樣板間展示、實時視頻監控工地進度等措施,重點是幫助商家從線上引流獲客,并降低購買成本。

齊家網付出的動作是積極的,由于自身擁有比較大的流量,能夠給裝修公司帶來客戶與訂單,也能幫助材料企業打通裝企的銷售渠道,在產業鏈上的價值是比較明顯的。

但瓶頸也存在,手握大把流量,卻沒有像天貓、京東們那樣,成為業主選購家居建材的核心渠道,可惜了。

名雕裝飾:上半年營收約2.78億元,同比下降13.47%;歸屬母公司凈利潤-1,888.18萬元,同比下降792.12%。

不過,新簽訂單約2.74億元,其中住宅裝飾設計與施工業務超2.66億元,公共裝飾設計與施工業務778.22萬元,簽單情況保持穩定。

在財報里,名雕透露了下半年的安排,重點推進工程施工結算進度、裝配化施工技術應用、佰恩邦整裝產品推廣等工作。

上半年,名雕新簽單2.74億,那么,在市場恢復的下半年,有潛力簽到更多訂單,說明公司在應對市場變局方面,具備一定的能力。

2019年,名雕營收8.99億元,同比增長17.68%,今年要想實現這個業績,難度非常大。

很多裝企能恢復到名雕這種程度,都是不容易的。

東易日盛:上半年,東易日盛營收約8.58億元,同比下降54%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-2.46億元。

此前,東易日盛已啟動融資計劃,儲備現金應對風險,3月以來,獲得工商銀行、招商、浦發銀行等9億元綜合授信額度。7月,引進小米科技 1.34億戰略投資。

上半年想了不少辦法獲客,比如改進PC端官網、H5官網,落地微官網、APP、小程序、全民營銷小程序;經營美團點評、小紅書、好好住、安居客、抖音、住小幫等流量來源。

而且在房天下、蘇寧易購、京東、天貓、抖音、B站等平臺,開展家裝直播營銷500多場,接到7000多單。全國各分公司推廣社群團購。

并上線“360°交付管理天眼系統”,將家裝過程分解成23個施工項目 65項控制點位,并設置9大驗收節點75項控制點位,做到全程實時線上把控工程質量與進度。

對比來看,東易日盛采取的應對辦法,已經不算少了,但還是沒有把降幅控制住,高達54%的下滑算得上相對嚴重的。

雖說儲備了比較充足的資金,但在科技家裝的戰略下,東易日盛還需要想辦法提升市場口碑,增強獲客能力。作為龍頭企業,有能力爭取到更多客戶的主動選擇,但目前并沒有做到。