搶占下沉市場 集成灶企業如何快速出圈

2018年7月，成立僅三年的拼多多成功避開阿里巴巴與京東兩大電商巨頭，在美國納斯達克上市，自此拼多多一炮而紅，當然跟隨而紅的還有“下沉市場”一詞。

那么何為下沉市場?指的是三線以下城市、鄉鎮與農村地區的市場。從發展上而言，三線及以下城市遠遠不及一二線城市，大部分人都會向往大城市的發展。但是從體量上而言，三線及以下城市卻遠超一二線城市。據悉，中國去掉一二線城市的3.9億人，三線以下城市及農村地區共有約10億人相當于三個美國的總人口規模。

巨人集團CEO史玉柱曾說過：“真正的最大市場是在下面，不是在上面，中國的市場是金字塔形的，越往下市場越大。”

隨著互聯網時代的到來，及電商經濟的崛起，下沉市場的誘惑力逐漸顯現。當一二線城市紅利達到頂峰，市場逐漸飽和，各大品牌紛紛轉戰三四線城市市場，不僅有蘇寧、京東等電商平臺在三四線城市開設實體店，更有海底撈、肯德基等品牌玩轉下沉市場。

眾多“大城市品牌”紛紛放下身段，走進下沉市場，并且風生水起。不僅意味著下沉市場可以再次激活很多品牌，也意味著社會經濟轉型，結構化機會來臨，那么對于集成灶行業而言，下沉市場崛起，又如何快速出圈呢?

簡單的回答：了解下沉市場屬性之下的消費特性。

關鍵詞一：口碑性

與一二線城市相比，三四線城市更具有“人情味”，隨處可見的鄰里關系，也讓熟人社會屬性更為明顯。由此，集成灶企業應該更注重品牌與產品的口碑性。下沉市場的消費極易受到身邊朋友的推薦影響，當品牌口碑形成，必然能夠口口相傳，與各大廣告相比，效果更加立竿見影。

關鍵詞二：高性價比

雖然隨著經濟水平的提升，下沉市場居民的生活有所改善，但是不得不承認，收入依舊不高，因此他們對價格格外敏感，熱衷于折扣和各種優惠活動，更傾向于高性價比產品。由此，集成灶企業應注重產品的品質與營銷方式。高性價比產品配合絕佳營銷活動，更為打動下沉市場。

關鍵詞三：高質量服務

與繁忙的一二線城市居民相比，三四線城市居民更加閑暇，更加注重體驗感。因此，集成灶企業應該注重品牌的服務感。雖然集成灶廠商無法直接服務消費者，但是可以轉變經銷商職能，化經營為服務。品牌經營的不僅僅是產品更是服務，當滿足產品與服務的雙重感受，必然會營造良好的品牌形象，在熟人社會屬性的影響下，能夠吸引更多消費人群。

與已經飽和的一二線城市相比，體量龐大的下沉市場更像待掘金地，但是隨著眾多行業及品牌的觸角延伸，這塊寶地逐漸被發現并開墾。群雄逐鹿，下沉市場的角逐必將愈演愈烈，集成灶企業還需審時度勢，相時而動!