下半年家居企業這些營銷新變化值得關注

隨著疫情的緩解，2020年即將結束，目前已經到了國內消費恢復最為關鍵的下半場;各行各業也因此開啟了更為激烈的競爭模式，在定制家居界，7月火起的“高定”、8月燃爆的“無醛環保戰”，便是最有力的證明。

那么在這注定不平凡的2020年里，對于下半年的消費旺季，家居行業的火熱備戰相比往年是否會有所不同呢?

大賣場 促銷“線上化”

為進一步刺激國內消費市場，商務部特別組織開展“全國消費促進月活動”，在9月9日—10月8日期間以百城萬企推動全民消費。

對此，紅星美凱龍與9月8日便公開放出重磅福利：線上豪放10億福利，為消費者甄選低至5折的大牌家居尖貨;同時啟動“紅星美凱龍全球家裝狂歡季”，在線上推出疊券享8折、開箱贏最高49999元、家裝消費者享受家裝基礎施工款立減5%、萬元軟裝神券、6800元電器大禮包等滿滿的福利;另外紅星美凱龍在9月底，還將與央視主播團推出紅星美凱龍驚喜狂歡夜直播活動，用最高性價比的家居設計尖貨，回饋全國的家居消費熱情。

9-10月，居然之家線上線下60余家賣場將聯合13家品牌提供全國統一力度的優惠券和兩款特價爆款商品，消費者可登陸居然之家天貓官方旗艦店領取優惠券并搶購爆品。

由此可見，國內兩大家居建材賣場巨頭的線上之爭可謂刀光劍影，至于各大家居品牌就更不用說了。比如歐派、九牧、霍爾茨、頂固的直播大促;箭牌家居、格萊斯瓷磚的抖音大賽促銷引流等等。

總而言之，從國慶期間促銷就可以看出，不管是賣場、還是品牌方，都將戰火集中在了線上。線上火了，線下自然要蕭條不少，當然，在消費者的消費習慣從線下加速轉移到線上的趨勢來看，這并非是一件壞事。只不過，賣場和品牌方在不斷加大火力進攻新零售的同時，不要忘了同步優化消費者的線下體驗。畢竟，多數人都是在走“線上選購—線下體驗—線上下單”的決策路線。

國慶促銷“前置化”

另一個變化是重點節日促銷前置化，以國慶中秋最為顯著。其實在國慶小長假的7天時間里，很多人會選擇旅游或者回老家探親，賣場人流量并不是很好。所以近兩年來，大家的促銷活動都是早早的從9月初便啟動了。但今年，這場“國慶大戰”明顯要來得更早。

我們先從一直走在“行業前列”的定制家居企業來看，8月8日，歐派正式宣布了“無醛健康家”戰略;隨后，大批定制企業開始加入這場無醛營銷戰，例如索菲亞、尚品宅配、維意定制、好萊客、我樂、頂固等等眾多知名品牌。大家都知道要打好一場仗，前期準備自然少不了，大咖們對無醛的造勢已經長達整整一個月，可謂萬事俱備，只欠東風。

對此，我樂家居表示，自9月25日起至10月27日，公司將舉辦“金秋家年華”的促銷活動。在本次活動中，我樂剛上市的環保最高等級“無醛添加—樂芯板”將納入優惠政策。消費者只需投影面積每平加99元即可從“E0”環保板材升級為“無醛添加—樂芯板”，讓家居環保等級再上一個臺階。

歐派在9月的一場直播中也重磅推出了關于無醛環保的兩大福利。福利一：9-25mm雙飾板全系免費升級無醛添加愛芯板，多達30+種花色任選;福利二：購買歐派衣柜單值滿3萬，即可享受+30元送一平方“無醛添加愛芯板”。當然，歐派在后續的國慶直播帶貨中，無醛依舊會是重頭戲。

關于無醛的這場“戲”，類似的玩法還有很多，就不一一例舉了。至于國慶促銷“前置化”，這也已經是明顯的一個必然趨勢;除了定制行業以外，像許多其他品牌的廠家也早早的在9月期間召開了廠購會。不過，雖說活動周期越長，對拉動業績來講會產生持續的帶動作用，但商家也需要注意把握尺寸，不要讓消費者對類似的促銷活動產生疲軟感。

聯動銷售“常態化”

在賣場逛了一圈，發現不論大品牌小品牌、全屋定制或其他品類，現在都愛玩“聯動銷售”這一套。某家不知名的小眾原木設計品牌的店員表示，如果在他們家選擇購買了價值2萬元以上的家具產品(茶幾、餐桌、電視柜等)，便可送指定款的配套產品(床、桌椅、衣柜等)，價值在2000-5000不等;同時店員還強調，如果在他們家購買全套家具，可提供免費設計師渠道。

以往類似這種買全屋享乳膠床墊，買櫥柜享方太煙灶、買全屋送家電的形式是定制企業大牌們最擅長的。但如今，隨著“一站式購齊”的思維在消費者心中不斷加強，聯動銷售已經成為眾多家居品牌的標配。

營銷手法“多樣化”

2020年一場疫情的出現，使得“健康與環保”這個標簽被眾多商家玩出了新花樣。定制行業的“無醛”產品、衛浴行業的“抗菌”馬桶、晾曬行業的“殺菌”電動晾衣架等等。于是今年下半年的營銷大戰，大家在促銷活動中也紛紛主推此類健康環保產品。

例如定制行業各大品牌主推的無醛套餐、還有像箭牌衛浴重磅打造的“920浴見愛”的直播狂歡夜，便主推了“超潔凈”系列的智能馬桶，該系列產品具有4大自潔抑菌技術，深度潔凈，分別從陶瓷釉料、抗菌材質、水路清洗、排污系統4個方面提升智能馬桶自潔抑菌的能力，為消費者打造超潔凈的如廁體驗。

不得不說相比往年來講，這樣的玩法更高級了一些，消費者的接受程度相應的也會有所提高。但不管眾企業的營銷手法如何的多樣化與高級化，最終還是要將重心落實到產品本身。如果只是概念化的營銷炒作，不僅會讓品牌名譽受損，同時會擾亂行業秩序，丟失消費者信心。

都說2020是在“變中求生存”，單從目前的促銷手段來看，確實發現許多不同，這些都是行業對危機做出的系列反應，也是企業與賣場自我變革的表現。至于這場“自救”最后結果如何，我們一起靜觀其變。