歐派能超過索菲亞成為定制衣柜行業第一嗎

眾所周知，索菲亞衣柜一直是定制衣柜行業第一品牌，歐派衣柜處在第二的位置。

近幾年來，歐派衣柜與索菲亞衣柜也一直處在你追我趕的拉鋸戰狀態中，索菲亞衣柜要保住第一的位置，歐派衣柜想甩掉第二的位置。

在我看來，今年，就是他們巔峰對決的決勝時刻!

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關于索菲亞衣柜和歐派衣柜發展的基礎數據對比

根據去年年報的數據：歐派衣柜營收51.67億元，同比增長24.56%，獨立衣柜門店2144家;索菲亞衣柜：索菲亞品類(含OEM家具)營收66.05億元，同比增長3.31%，門店2501家。

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索菲亞衣柜的799和歐派衣柜的19800，這些屬于過去和歷史了

在定制衣柜行業發展史上，索菲亞衣柜的“799套餐”是一個經典營銷案例，這種營銷實踐，為索菲亞衣柜贏得曾經的黃金時代，立下了汗馬功勞，這種營銷模式的操盤手是已經離開了索菲亞的王飚。

歐派衣柜的“19800套餐”是定制衣柜行業發展史上的另一個經典營銷案例，這種營銷實踐，為歐派衣柜在過去四年實現業績翻近四倍(從2015年的營收13.37億到2019年的51.67億元)，創造了可能性，這種營銷模式的操盤手是已經升任歐派家居集團副總裁的楊鑫。

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。我在感嘆定制衣柜行業的人事巨變的同時，也覺得，從競爭的角度看，“19800”就是為“799”而產生的。

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今年，歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜?

歐派家居集團副總裁楊鑫日前在接受南都記者專訪時表示：“2020年歐派衣柜大概率會成為定制衣柜行業的第一品牌。”

我的看法是，今年，歐派衣柜能否超過索菲亞衣柜，還是需要看情況。理由如下：

一、盡管去年歐派衣柜增速高于索菲亞衣柜21個點，但是，其營收還差近15億;

二、今年情況特殊，前無古人、充滿不確定性，失之毫厘，差以千里;

三、從去年底以來，索菲亞進行了重大人事改革，秣馬厲兵，其上升之勢，似乎銳不可當;

四、現在索菲亞衣柜的操盤手是已經升任索菲亞副總裁的劉澤勤，他的背景是從2014年開始操作司米櫥柜近五年多時間，而此前，他曾是歐派衣柜的操盤手。