明星代言出現新模式 家居人要跟嗎

一個自帶流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播賣貨，相信是很多家居企業夢寐以求的。

四月，抗疫進入新階段。此前從疫情控制，到復工復產，時下最重要的是恢復消費信心。

家居企業如何緊跟形勢，順勢而為，全力賣貨，把失去的幾個月搶回來?

可以預見的是，線上營銷、線上賣貨、線上服務等線上模式，在全球疫情未被戰勝的很長一段時間里，都會是一支重要的銷售力量。

現在，不玩直播的家居企業，估計很少。

規模小一點的企業，老板親自上陣做直播賣貨;規模大一點的企業，從內部培養員工賣貨，或者出資與已經成名的網紅主播合作賣貨。

一個自帶流量的主播，或者是自家的明星代言人能直播賣貨，相信是很多家居企業夢寐以求的。

其實，在市場營銷的戰場上，明星代言+電商直播，作為一種新的明星代言模式已經出現。

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明星代言新模式：合伙人

不得不說，電商的迭代速度很快，從圖文電商到視頻電商，現在是直播電商的天下。消費者從看文字，到看圖文，到看短視頻，再到看直播，也就這十幾年的事情。

當下，直播電商到了市場“紅利”期，誰抓住了，誰就會獲得新的增長空間。這不，最近的一條新聞，已經揭示出電商巨頭的野心。3月22日，,淘寶宣布,00后明星歐陽娜娜以造型合伙人身份入職淘寶,擔任2020年淘寶新勢力代言人，她與淘寶還將有一系列更深入的合作，其中也包括時下火熱的淘寶直播。

一時間，歐陽娜娜的工牌在網上引發轟動。人們除了感嘆這位00后已然百萬的年薪，也直呼淘寶又做了一手好廣告，同時還開創了明星代言的新模式。據悉，除了歐陽娜娜，在淘寶開直播的明星目前至少200多位，給競爭對手營造出了“明星排隊上淘寶直播”的壓力。

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明星代言傳統模式的局限性

請明星代言，對于家居企業來說，并不陌生，是一種很常見的品牌營銷手段。

隨著各家企業都用這套方法，請明星代言的效果大打折扣，遭遇以下幾個困境：

① 合作方式單一。一般是簽訂合同，企業支付費用借明星的影響力推廣自家產品，包括廣告片、短視頻、照片使用權、出席活動權等，其中以明星的照片出現在平面廣告上的合作方式最多。有人戲稱：各大機場、高鐵站的家居廣告，基本上都被定制家居承包了，其明星代言人都是國產電視劇里的大女主或者新晉小花。

② 明星代言人流量被分攤。家居企業請的明星，幾乎全部都同時代言其他衣食住行的產品，比如代言歐派家居的孫儷，作為國內電視劇的大女主，同時代言數十個品牌，導致消費者對孫儷很熟悉，但是對其代言的產品感覺到眼花繚亂，企業品牌形象模糊。

③ 代言人負面事件，企業花巨資請明星代言，最擔心遇到明星自身發生了負面事件，對企業的品牌形象、價值減分。

在傳統明星代言的模式下，家居企業始終處于被動地位，只想借明星的知名度、流量曝光產品和品牌，而未能有對等的資源主動吸引明星拋出合作的橄欖枝;代言明星高高在上，對代言的企業產品很難說是發自內心喜愛和推崇，缺乏與企業產品的粘性。

在這種話語權不對等的合作中，明星始終把握合作的主動權，雙方的合作僅限于流水線式的商業合作，很難基于雙方的需求達成共贏。

無論是傳統模式，還是新模式，企業找明星代言人，實際就是找關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)。KOL是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人，通俗點來說，就是他們都自帶“流量“，企業希望他們的”流量“能購買自己的產品 ，實現”變現“。而如今，這些KOL的流量基本上都被分攤，企業獲取流量支付的價格昂貴，企業要想通過明星代言達到品牌、營收目標，就必須創造性地重新審視”代言“這件事。

明星代言，是該跳出傳統的合作思路，探尋更多的合作方式了。

當下的明星直播電商，將真實的銷售額即時顯現，不失為一種新的合作方式，對于明星，也產生了更大的壓力;對于企業，有了一個及時的評價標準。

技術不斷進步，消費者喜好不斷改變。明星直播作為一個全新的營銷方式，值得家居人認真研究，正確運用，為企業增效。