海外家居市場的兩種新模式 可租可買 先租后買

家居租賃、體驗式零售是家居行業剛剛興起的兩個模式，在國內還沒有成熟的企業情況下，可以借鑒國外企業是如何跑通此模式的。

最近看到兩種美國的經營模式，感覺比較有意思。

一個是可租可買、先租后買的家居銷售模式，代表企業是美國的Aaron's;二是體驗型零售商b8ta，這個不是專門針對家居領域的，但可以引用進來。

一個是美國Aaron's，這是一家從事家具與電器銷售、租賃業務的公司，他們家的東西可以先租后買，也可以直接銷售或一直租賃。

據公開信息，今年前三季度營收高達29.44億美元，同比上漲3.82%;歸屬于母公司股東凈利潤為1.39億美元，同比增長3.02%。

還有一個數據是，Aaron's旗下的租賃品牌Progressive表現很好，第三季度營收同比增長20.5%，達5.28億美元，訂單數增加18.6%，租賃業務共有95.3萬名客戶。

相當于一年的營收就能做到200多億，國內的家居建材賣場、家居制造業品牌們，都還達不到這個營收規模。

這不禁讓人想到一件事情，對照Aaron's的情況，是不是說家具家電的租賃生意感覺很好做，毫無疑問，給國家從事家居家電租賃的公司，提供了很好的榜樣。

Aaron's其實并不僅僅是租賃，它首先是家居家電的銷售賣場，只不過顧客可以先租賃，之后再購買。

國內近兩年出現了多家從事家居租賃業務的公司，比如輕松住、享租、抖抖家居、聚家家等，部分融到了幾百萬美元的資金，不過目前還在辛苦耕耘中。美國還有專門的家居租賃企業，比如Fernish，公開信息顯示融到了3000萬美元;印度有Furlenco，A輪也融到了600萬美元。

不過，大家僅局限于家電家具租賃，目前還并沒有形成爆發式增長，而且大多局限于公寓類項目。

或許家居賣場、專賣店模式，跟這種租賃模式結合到一起，也就是走Aaron's的路線，可能路子更寬廣一些。宜家正在延伸租賃業務，這就是賣場銷售+租賃的結合，預計業績會不錯。

我們還可以看看Aaron's的一些情況，據大材研究查詢，關于Aaron's的信息，國內很少有媒體加以報道，主要是家具迷有一些文章介紹，比如2010年時，Aaron's擁有1080家專賣店，特許經營595家;2013年的時候，這個數字已經增長到2057家商店，銷售和租賃家具、電子、電器和其他商品。

在2014時，他們拒絕了Vintage Capital公司高達23億美元的收購，而是投入7億美元，收購了零售信貸金融公司Progressive Finance，后者能夠給顧客提供方便的付款、信貸等金融服務。

大材研究查詢到另一起記錄是，Aaron's曾發起最長的人體床墊多米諾骨牌，34排床墊，由員工背面抱著，在多米諾骨牌專家的指導下，完成了這項吉尼斯世界紀錄。活動結束后，1200張床墊全部捐贈給了華盛頓特區的慈善組織。

剛看到一則消息是，美國一家新型零售商b8ta，獲得5000美元C輪投資，該輪投資由Evolution Ventures領投，連大名鼎鼎的梅西百貨都參與了投資。

打著體驗式零售的旗幟，售賣玩具、辦公、居家等科技產品，b8ta具體是做什么的呢?據大材研究查詢，梳理了幾個要點：

A、跟電商企業合作，為線上品牌提供展示與銷售場所。畢竟有很多電商品牌想開發線下市場，但自己開店成本太高，就可以跟b8ta合作，把東西放b8ta的店里銷售。品牌商家進入b8ta只需按月付費。

B、同時跟其他公司合作，搭建體驗式零售平臺，提供自己的一套體驗式零售方案，比如跟玩具反斗城合資開新的公司，聯手開新的門店，新店里能看到用于看電影和玩游戲的劇場、讓兒童玩耍的樹屋，以及 STEAM 工作站等，面積比常見的玩具反斗城小得多。

C、店內所有產品都“開箱即用”，支持顧客親身試用，店員們只會在需要的時候走近顧客。

大材研究認為，這里面有幾點創新，對泛家居行業的企業也有啟發：

一個是體驗式零售的發展空間廣闊，體驗的提升沒有止境，可以不斷地補短板，刺激顧客的興趣點。

二是國內像b8ta這種模式，同樣也有用武之地，家居行業有很多電商品牌，尤其是一些網紅品牌，想進入線下市場，如果有第三方平臺提供線下的銷售渠道，估計也是受歡迎的。

而且很多零售商家，尤其是業績面臨挑戰的家居建材門店，如果有更受歡迎的新型零售模式合作，同樣有利于突破困境。

大材研究注意到，目前確實出現了一些跟b8ta有些相似的家居零售業態，他們給國外的進口品牌或線上品牌提供銷售場所，可能是收少量的渠道費，也可能是進貨模式，或者是按銷售情況拿傭金。

這種模式可能是有前景的，畢竟還有很多品牌在線下，或者在部分地區并沒有經銷網點，不會構成價格沖突，一方搭銷售平臺，另一方提供貨品與后續服務，對廠家也有很多好處。