豪擲15億歐元 宜家印度蓄勢待發

日前，瑞典家居巨頭宜家宣布將在印度投資15億歐元進行業務擴張——包括線下門店的建設以及在印度德里(Delhi，印度原首都)、班加羅爾(Bengaluru)、孟買(Mumbai)三個城市發展線上業務。 對于宜家而言，印度是一個極其重要的市場。原因不僅僅在于印度龐大的人口基數。更在于印度目前的家具產業狀況：大量小型微型企業存在于市場當中。這實際上意味著印度的家具市場尚未形成清晰的競爭體系。

而且在現階段，宜家的競爭對手除了少量的印度本土初創公司以及國外巨頭(如亞馬遜)外，主要還是大量的“雜牌軍”。對于宜家而言，在進行擴張的過程中，所面臨的壓力也較小，這主要體現在兩個方面：宜家在現階段更容易樹立自身的品牌;供應鏈、現代化大規模生產給予了宜家成本優勢，而且廣泛的分發渠道可以更高效地觸及消費者。 除了即將投入使用的占地約50萬平方英尺(約4.6萬平方米)的班加羅爾大門店，宜家還將在印度進行“高低搭配”——包括小門店以及線上賣場等。

位于班加羅爾的門店將會是宜家在印度的第三家實體門店，預計建成后每年可以吸引約700萬的訪客。 宜家在回復媒體中的一封郵件中透露，位于班加羅爾的門店將會設置2000個停車位，并配有一個可容納1000人同時就餐的餐廳，菜單將包括瑞典及印度菜式。在產品門類上，該門店將提供約7500種商品。

為了進一步引流，餐廳還將設有一個兒童樂園。 根據宜家的數據，自從去年8月份開業以來，海德拉巴的門店目前已經接待了約400萬訪客。這家門店的運營數據很大程度被宜家的管理層用于參考、調整公司在印度的戰略。 例如宜家發現印度的消費者并不喜歡DIY的家具。據此，宜家提供了家具配送以及組裝的服務。 總體來看，印度的人口基數大，但是基礎設施較為落后，交通不便。傳統的郊區大店模式并不能很好地針對消費者，最大程度地發掘市場的消費潛力。 而且實體門店的投資周期更長，風險更大。與此相對應，線上門店的設立更加靈活，可以更大程度地在基礎設施有限的情況下，觸碰到更多的消費者。